«Я не про бизнес. Я про кайф от процесса»: Алина Софпель о том, как создать бренд белья, не умея шить

Три года назад танцовщица Алина Софпель неожиданно для себя увлеклась дизайном женского белья. Это переросло в бренд изделий с дерзкой вышивкой Sofpel Bra, одежду которого сейчас носят в России, Корее и Испании.

Вместе с нашими друзьями из академии «Мастера» мы поговорили с Алиной и узнали, сложно ли заниматься бельём с вышивкой и как создать бренд одежды, если не умеешь шить.

— Алина, ты много лет занималась танцами. Расскажи, откуда возникло увлечение бельём? 

— Можно сказать, что я стала для одного мужчины творческим вдохновением, а он в ответ поселил во мне идею заниматься бельём. 12 лет я выступала с танцем живота, много участвовала в фотосессиях. Один фотограф обронил, что я могла бы заниматься бельём.

Мне тогда эта идея запала в душу, и через некоторое время я решила её воплотить. Правда, сначала я ничего не шила, а только закупала и перепродавала бельё.

— Где ты его находила?

— Заказывала нижнее бельё оптом, а затем перепродавала через личный инстаграм. В 2018 году я вела аккаунт в инстаграме танцовщицы Алики Софпель (сценический псевдоним Алины Софпель, — прим.) было около 2,5 тысяч подписчиков.

Моё имя мелькало в тусовке, меня знали, и я решила на этом сыграть.
Начала буквально с 10-12 тысяч рублей: вложила, закупила, посмотрела, какая будет реакция. Реакция была позитивная. Для начала этого хватило, но потом, когда все «твои» у тебя уже купили, встал вопрос: а что дальше? Пришлось включать менеджмент и маркетинг.  

— Не было страшно врываться в незнакомую сферу?

— У меня был не страх, а скорее адреналин. А что терять? Людям не понравится — буду заниматься другим. До того как прийти в бельё, я попробовала порядка девяти разных профессий, поэтому не было особого страха начать, а потом закончить.

— Если дела шли хорошо, почему ты в итоге решила создать свой бренд? 

— Была проблема: я не получала удовольствия от этой деятельности. Просто покупала, делала красивые фотографии и видео в инстаграме и продавала. Мне казалось тогда, что своё делать нереально: я же сама не шью. Я смотрела на бельё, которое продавала, и думала, что сама бы его не надела. Мне хотелось чего-то другого. 

Тут случайно я нашла фотографию трусиков с вышитой надписью «Целуй» и решила выложить её в инстаграм. Реакция была очень активная: подписчицы сразу захотели их купить. 

Меня осенило: никто же этим не занимается. Почему не вышивают? Это же так круто.
Принт на ткани — это одно: он со временем стирается. Но вышивка — это что-то глубокое, «вечное». 

— Что было дальше?  

— Я начала искать людей, которые смогли бы мне сделать такую вышивку. Нужно было уметь вышивать машинкой, потому что вручную сделать хороший узор на белье не получится: нить и проникновение иголкой отличаются — сложно сделать рисунок равномерным. Для моей идеи мне нужна была специальная машинка, но я не знала, где её найти. 

Однажды в магазине косметики я разговорилась с девушкой, рассказала про свою идею, и она вдруг согласилась мне помочь. Она сказала: «Я тебе всё сделаю: у меня всё есть. Вообще без проблем».

— И вы стали делать бельё с вышивкой? 

— Да, я начала с ней сотрудничать. Сначала мы вышивали просто слова на готовом белье: «Целуй», «Снимай», «Любовь», потом начали экспериментировать с фразами. Моим подписчикам изделия нравились, но мне всё ещё хотелось делать что-то более интересное, что-то своё.

И вот в прошлом году я нашла свою закройщицу. У нашей семьи в собственности небольшое пространство в офисном здании — сейчас здесь и располагается «кабинет» Sofpel Bra. По соседству работает девушка, которая занималась пошивом элитной одежды. Я на неё всегда смотрела и думала: «Наверное, она берёт за свои услуги очень много». Но как-то раз я решилась и пришла к ней со своей идеей.

Мы договорились о цене, которая устроила и меня, и её. Она суперчеловек-конструктор, который посадит идеально любую вещь. В пробный вариант боди, который она сделала, я влюбилась. С тех пор мы и сотрудничаем: я придумываю идею, а она продумывает модель технически и помогает мне с подбором материалов. 

— Твоё дело стало приносить больше дохода с запуском собственного производства? 

— Если честно, считать я начала лишь месяцев семь назад, но только чтобы иметь возможность планировать. До этого было так: идёт — хорошо, не идёт — тоже хорошо

Я не про бизнес. Я про кайф от процесса.
Мне вообще кажется, что считать необязательно. Когда я стала вести все эти финансовые таблицы, поняла, что мне быстро становится грустно: я думаю о цифрах, а не о том, как сделать, чтобы человек пришёл ко мне ещё раз и кайфанул.

— То есть ты всё в проекте делаешь интуитивно? Или нет?

— Понятно, что я изучаю рынок. Я же адекватный человек и не поставлю цену на боди в 80 тысяч, просто потому что хочу. Но, как только я фокусируюсь на деньгах, у меня моё дело перестаёт получаться. 

— Хорошо, а какие расходы у Sofpel Bra? 

— Есть формула: затраты на логистику, ткань, работу мастеров, упаковку. Плюс сумма того, как я оцениваю свою собственную идею, насколько она уникальна. Я не стремлюсь быть доступной, и мои вещи наденет не каждая (комплект белья Big Eyes стоит 4 850 рублей, — прим.). Я очень хорошо представляю свою покупательницу. Это девушка 23-40 лет, она необычная, мыслит иначе. Ей нравятся детали и движение, она любит выделяться, удивляться и удивлять. 

— На что уходит больше всего денег? 

— Точно большие расходы на рекламу: около 50 тысяч рублей в месяц уходит на таргет в инстаграме. Иногда работаю бартером с блогерами. Я долго пыталась понять, во что я вкладываюсь в рекламе, и пришла к мнению, что я вкладываю в клиента, который придёт ко мне ещё и ещё. Это самое ценное: я его купила насовсем — тем, что я хорошо делаю. 

— Какую модель заказывают чаще всего?

— «Глаза», или Big Eyes, — самый популярный комплект. Мне самой нравятся глаза как символ: можно не разговаривать, просто увидеть глаза — и всё. Это что-то очевидное, очень про душу. 

Вообще, популярность модели зависит от сезона. Например, осенью 2020 года платки просто разлетались: я их и в Корею отправила, и в Испанию (в линейке бренда кроме белья есть платки, свитшоты и бермуды — прим.). Этой зимой самым популярным был комплект с черепами. В прошлом году — боди. От маркетинга популярность тоже зависит: какую фотографию выставишь, какой поставишь ей рейтинг в раскрутке.

Бывало, что одну модель я отправляла за месяц 50-60 раз. А бывало, что пять.
Кстати, сейчас у Sofpel Bra можно приобрести не только бельё, а ещё боди, летние косынки и косынки из кожи и замши разных цветов, шоперы. Примерно раз в полтора месяца я добавляю что-то новое. 

— Для Sofpel Bra ты обустроила кабинет-примерочную, куда можно прийти только по записи и только по одному человеку. Почему выбрала такой формат?

— Какая-то большая проходимость мне сейчас и не нужна: изделия в основном покупают онлайн жители Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи — это 95%. 

Когда я только начала заниматься бельём, я специально обставляла свой «кабинет»: загрузила его картинами и статуэтками с изображениями женщин. Например, эту картину с женской фигурой написал художник Артур Муратов. Он был из таких, которые вечно влюбляются и всех женщин обожают. Обратная сторона этой картины — вся в его стихах. 

— Про что твои работы, как ты считаешь? 

— Про любовь к себе. Про новые идеи, которые, возможно, непонятные, дерзкие, но любопытные. Можно попробовать их понять, подходят они тебе или нет. Мои изделия не для каждой, не спорю, но мои клиентки их ценят.
 

«Мастера» — бесплатная образовательная платформа для молодых предпринимателей в сфере новой экономики. Проект поможет как тем, кто уже добился успеха, так и тем, кто только планирует начать свое дело.

Проект «Мастера» реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города».