Бывший юрист продает по всей стране снаряжение для охоты ручной работы

Как это часто бывает, успешное дело Сергея Жучкова начиналось с хобби. Первое изделие из кожи омич смастерил для себя в далеком 2013 году. Тогда он работал юристом в сфере недвижимости и кредитования и даже не подозревал, что сделанная своими руками ключница для ключей к карабину – огромный шаг к созданию будущего бизнеса.

«Первое время мои работы покупали по дешевке и перепродавали»

- Я с детства был увлечен оружием. Постоянно читал о нем книжки и журналы. С 18-ти лет начал увлекаться охотой. Всегда любил что-то мастерить своими руками. Какие-то вещи и приспособления делал для себя, что-то – друзьям-охотникам, - делится Сергей. - Например, когда я купил карабин Blaser R8 возникла проблема с хранением специальных ключей к нему и дополнительных сменных стволов. Пришла мысль что-то сделать для ключей – у многих владельцев этого оружия они часто теряются, а в магазине их просто так не купишь. Я сделал ключницу из кожи. Получилась очень оригинальная вещь. И вот как раз на форуме для охотников я и предложил эту ключницу. Спрос был очень хороший, отзывы потом - тоже. Но первые годы для меня это оставалось всё же хобби. 

Мастер говорит: совсем скоро понял, что цена на его амуницию может быть и выше. Об этом ему прямо говорили другие охотники. Также Сергей Жучков узнавал, что некоторые клиенты легко перепродают его подсумки, ремни, патронташи и чехлы для ружей.  Омич не видит в этом особой проблемы.

- Первое время было обидно, конечно. Но потом я посмотрел на это иначе: раз кто-то может найти клиентов, готовых купить мои изделия дороже, значит, я просто не дорос пока до такого уровня в искусстве продаж. Есть к чему стремиться, - говорит Сергей. 

Бросил работу и ушёл в бизнес

К 2017 году заниматься изготовлением амуниции для охотников мужчина стал профессионально. Оставил работу и всё свое время стал посвящать развитию бизнеса. Дело росло, и омич просто не успевал совмещать то и другое. Выбор был сделан в пользу предпринимательства. 

Искать клиентов помогают форумы охотников, Instagram и специализированные группы стрелков и охотников в Telegram. Через Интернет Сергей Жучков продает снаряжение по всей стране. 95% клиентов - это мужчины от 30 лет и старше. Иногда вещи в подарок мужьям заказывают женщины. Цена на изделия мастера варьируется от 500 рублей (чехол на дульный срез ствола) до 6500 (тубус для дополнительного сменного ствола) в зависимости от сложности изделия.

- Так как это вещи из кожи ручной работы, они в принципе не могут быть дешевыми. Кожу я покупаю производства российских кожевенных заводов, её качество, конечно, зачастую оставляет желать лучшего. Если использовать кожу иностранных производителей, то тогда мои изделия стоили бы ещё больше. Заказы делают почти из всех регионов  от Калининграда до Камчатки. Иногда продаю в Беларусь, Казахстан и ФРГ. Были переговоры с клиентами из США и Канады, но дальше этого дело не пошло. Около 80% покупателей - это Москва и Московская область. Связываю это с тем, что у столичных жителей доходы выше, чем в среднем по стране. А вот охотники из Омска у меня заказывают изделия не так часто. Около 90% заказов - это частники, где-то 10% - оптовые клиенты. Например, чехлы для стволов из ткани у меня покупает компания, - признается Сергей Жучков. 

Конкуренцию у крупняков выигрывает индивидуальным подходом

Рынок амуниции для охотников, по словам Сергея Жучкова, пока ещё довольно свободный. Мастеров не много, поэтому работы и клиентов хватает всем. Но постепенно на рынке появляются новички. 

- Я не один такое делаю. Через пару лет после меня начали появляться и другие ребята. Кто-то делает по-своему, кто-то, конечно, копирует. Но конкуренции особо нет на рынке, для определённого количество мастеров этого рынка вполне хватает. Мы друг другу не мешаем. Вижу, что и крупные производители начали послеживать за нами, что-то берут в наработку, - говорит мастер.

Конкуренция со специализированными магазинами для охотников Жучкова не пугает. Он знает, на чём он у них выигрывает. Кажется, начал это понимать и крупный бизнес.

- Серийные производители часто не удовлетворяют запросы охотников. У меня же индивидуальный подход. Работаю индивидуально с каждым заказчиком и учитываю все его пожелания. Например, я делаю накладки на приклад комбинированных ружей, в частности для ружья “Север”: заказчик желает, чтобы на ней было четыре патрона 20-го калибра, например, и 6-8 патронов калибра 22 LR. Где ты такое купишь в магазине? А я могу это сделать так, как пожелает этого клиент. В этом мой козырь, - объясняет предприниматель. 

Планы у Сергея Жучкова серьёзные: он планирует и дальше развивать и укрупнять свой бизнес. Сейчас он работает один: признается, что опыт в найме швеи и помощников был пока был негативным. Но нанимать персонал для омича - перспектива ближайшего будущего.

- Задача на 2022 год вырасти на 50%, я и так ежегодно расту примерно на 30%. Мой человеческий ресурс уже исчерпан, для этого мне в любом случае нужно будет нанимать людей. Кто-то должен искать новые точки сбыта, клиентов. В планах пройти обучение по продвижению своего бизнеса - мне это необходимо, - подытожил мастер.