Дата публикации: 15.04.2022
Детскую одежду омского бренда «Стильный заяц» покупают в Германии, Польше и Казахстане
История студии по пошиву детской одежды «Стильный заяц» берёт свое начало в 2015 году. Её основательница Мария Кутузова находилась в декрете, и во время ухода за ребенком бывший банковский работник пересмотрела свои взгляды на жизнь.
«Покупка наших вещей – желание эмигрантов прикоснуться к малой родине»
«Я давно хотела заниматься тем, что мне близко. В итоге просто отпускала ребенка в песочницу и начинала шить. Мы живём на набережной, у нас часто ветрено. А так как я беспокойная мама, то первая вещь, которую я пошила – косыночка на резинке», - говорит основательница бренда.
Рассказала омичка и о том, как возникла идея с названием линии одежды.Оказывается, отчасти всё это в честь ребёнка.
«У меня дочь зовут Майя. Майка-зайка, ну и путем перебора вариантов так и вышли на название «Стильный заяц».
Постепенно дело Марии Кутузовой росло. Сейчас у неё четыре швеи. Основной канал продажи, конечно, социальные сети. География клиентов обширна: Омск, Москва, Санкт-Петербург. Покупают одежду омского бренда и за границей.
«Объясняется это просто: наши цены с учётом доходов жителей за границей, конечно, для них очень выгодны, поэтому они и берут нашу одежду. У нас покупают вещи в основном наши уехавшие, сейчас живущие в Польше, Германии, Казахстане. Либо у них здесь живут родственники. Покупка одежды омского бренда для них – это желание прикоснуться к малой родине», - говорит Мария.
Сотрудничество с OZON
Не так давно предпринимательница начала сотрудничать с маркетплейсом. И здесь есть как свои плюсы, так и минусы.
«Основные продажи, конечно, идут через интернет. Так как у нас детская одежда, основная наша аудитория – мамы в декрете, им удобнее всё смотреть в магазинах. Поэтому мы начали сотрудничать с OZON. Могу сказать, что изначально декларируемые им условие всё же на практике отличаются. Так вместо 5%, о которых нам заявляли изначально, расходы составили 25%. Сотрудничество на таких условиях, конечно, себе могут позволить лишь компании с неплохой выручкой. Но мы довольны продажами, - признается владелица «Стильного зайца».
Помимо соцсетей и OZON взрослую линейку одежды бренда можно найти магазине «Точка» в Камергерском переулке. Сейчас Мария задумывается об открытии ещё одного оффлайн-магазина.
По её словам, одним из самых сложных за последнее время месяцев стал март. После всем известных событий продажи практически встали «на стоп»: предпринимательница объясняет это тем, что на фоне тревожных новостей и неизвестности люди решили взять паузу и тратили деньги неохотно. Однако сейчас уровень продаж постепенно растёт и близок к прежнему.
Повлияли на бизнес и недавно введенные санкции. Кутузова признала, что сложности есть, но она, как ни странно, видит даже плюсы в сложившейся ситуации.
«Ткани мы покупаем турецкие и за доллары. Все мы видели, что было с валютой в последние недели. Однако сейчас ситуация более менее спокойная, и для нас, как я считаю, как раз выгодное время для закупок материалов. На фоне санкций очень многие магазины по продаже одежды закрылись, но мы работаем. Получается, предложение уменьшилось, но спрос не упал настолько же сильно после всех этих событий. К тому же, как известно, на детях экономить не принято, так что дела идут неплохо», - рассказывает владелица «Стильного зайца».
Она уверена, что секрет успеха её бизнеса в том, что она всегда следует за потребностями своих клиентов, предугадывает их. Здесь снова помогает дочь.
«Я всегда иду в первую очередь за клиентом и стараюсь узнать, что нужно людям. К тому же моя дочка сама носит эти же вещи. Поэтому, если ей удобно в какой-то одежде «Стильного зайца», значит, удобно будет и другим детям. Я сразу могу проверить это на практике», – говорит Мария Кутузова.
«Франшиза – это не мой путь»
По словам омички, сейчас в тренде family look (одинаковая одежда для мамы и ребёнка) и одежда oversize (свободного кроя). Однако времена непростые, поэтому и предпринимательница готова подстраиваться под меняющиеся условия. На случай, если ситуация с продажами начнет ухудшаться, Мария предусмотрела уже два выхода.
«Первое: рассматриваем для себя переход в том числе и на пошив более бюджетной одежды из однотонных материалов с нанесением на них названия нашего бренда. Потому что для нас это будет рост узнаваемости, что тоже играет на руку бизнесу. Также подумываем начать пошив школьной формы к сезону», – говорит Мария Кутузова.
Она не скрывает, что цель любого бизнеса – его расширение. Однако к такому варианту, как продажа франшизы, основательница «Стильного зайца» относится скептически:
«Лёгкая промышленность – вид бизнеса, который дает прибыль только на объемах. Следующая маленькая студия без клиентской базы… И если у руководителя без запала не будет прибыли. Получается, через полгода эта точка просто закроется. Франшиза – это не мой путь. Я бы хотела увеличить свой штат, чтобы перейти от маленького цеха к крупному производству. Задача – нарастить объёмы», – объясняет Мария.
Читайте также