Создательница украшений из смолы Мария Хрусталева: «Я хотела стать певицей, но …»  

 

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

Поездка в Москву для менеджера Марии Хрусталевой в октябре 2021 года была рабочей. В столице состоялась конференция, которую организовывала Маша. Мероприятие прошло успешно, но тогда это было уже не так важно. Вдохновившись красотами и величием «Москва-Сити», девушка твёрдо решила оставить официальную работу и заняться творчеством. Вернувшись в Омск, экс-менеджер начала создавать ювелирные украшения из эпоксидной смолы.

 

 

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

«Меня всегда вдохновляют места и люди, которые меня окружают. Прогуливаясь по Москве, я очень зарядилась. После командировки приехала и сразу рассказала о своём решении родителям и мужу. Они увидели мои горящие глаза, порадовались за меня и пожелали удачи».

 

Путь в творчество Мария начала серьёзно – с бизнес-плана. Опыт уже был. Подобные проекты она успешно составляла и защищала в Омском региональном многопрофильном колледже, где и получила специальность менеджера.

 

 

 

«Сначала это были сырые наброски, расчёты, списки закупок. На тот момент мне казалось, что мне нужно всё, и это было моей первой ошибкой. Я сделала очень большой закуп товаров – камушки для декора, цветы, фурнитура. Не всегда приходил качественный товар. Я не знала, где лучше осуществлять закуп. Приходилось искать ещё, ещё и ещё».

 

Килограмм смолы, десятки сухоцветов и цветов, фурнитура – первый закуп обошёлся начинающему мастеру в 70 тысяч рублей. Это все деньги, которые удалось заработать после заветной командировки в Москву ещё в должности менеджера. Но Мария знала: всё не зря.

 

 

Она была уверена, что её товар будет уникальным и востребованным. Девушка подробно изучила рынок и поняла, что в Омске украшения из эпоксидной смолы тогда никто не делал. Приобрести можно было только на заказ из Новосибирска или Тюмени. Это были ближайшие города.

 

«Я оценила потребительский рынок и выделила свою целевую аудиторию ещё на старте. В основном это девушки от 25 до 35 лет. Мои украшения нашли отклик в их сердцах. Я была приятно удивлена тем, насколько быстро это произошло».

 

 

Первые работы.

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

Методом проб и ошибок

 

Специальные курсы по созданию украшений из эпоксидной смолы Мария проходить не стала. Она – мастер-самоучка. Всё узнала с помощью интернета. Смотрела видеоуроки, штудировала различные сайты и пробовала создавать работы. Снова и снова, выводя свою, уникальную формулу.

 

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

«Я отчётливо помню свои первые украшения. Это были кольца. Тогда мне показалось, что это “проще простого”. Ведь залить нужно только верхушку, а это “несколько капель смолы”. На деле все оказалось не так просто. Я могла переборщить с краской и смола просто не застывала, или разводила слишком много материала, потому что не знала, сколько нужно. Он пропадал.

Я не умела ровно шлифовать и не знала, чем лучше полировать изделие. К примеру, использовала полировку для автомобильных фар. Как оказалось, она очень плохо влияет на металл и не позволяет хорошо отшлифовать поверхность изделия. Каким-то чудом я наткнулась на телеграмм-канал смолянистов https://t.me/boltalkasale. Там мастера делятся своими знаниями и методами, которые реально работают».

 

 

 

Несмотря на многочисленные ошибки на старте, неудачных работ у Марии не было. Все кольца сразу же раскупали друзья и знакомые. Они приводили новых клиентов. Вложенные средства в стартап окупились уже через полгода, рассказывает Мария. Спустя два – мастер уже вышла на стабильную прибыль от 30 до 50 тысяч в месяц. Праздники могут увеличить сумму в два и даже в три раза.

 

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

«В день я могу изготовить и 60 штук украшений и 5. Всё зависит от наличия заказов. Конечно, когда работаешь на себя, есть большие опасения, что не всегда будет работа. Творчество – сейчас мой единственный источник дохода. Но я считаю, что в этом нет ничего страшного. Время без большого объёма заказов – это возможность для развития. В такие моменты я думаю о расширении, о добавлении нового сегмента в ассортимент».

 

Застывшая красота

 

Создание украшений из эпоксидной смолы – процесс долгий и трудоёмкий, рассказывает мастер. Больше всего времени девушка тратит на выбор сухоцветов. Любые не подойдут – нужны особенные варианты. Главный критерий – целостность и общий внешний вид. Под смолой цветы смотрятся максимально детализированно.

 

 

 

«Летом я закупаю много цветов у людей, которые их выращивают у себя на даче. Некоторые, которые у нас в России не найти, заказываю. А иногда беру корзинку и отправляюсь в лес. Там сама собираю красивые лесные букеты, а потом засушиваю».

 

Мария разработала свой индивидуальный способ изготовления сухоцветов. Идеальный вариант, по её словам, поместить соцветия между страницами книг. Лучше старых.

 

 

 

«Я делала эксперимент. Сушила цветы в старых книгах и изданиях с белыми, свежими страницами. Те, что оказались в последних, потеряли цвет и красоту. Те, что сушились в старых книгах, получаются яркими.

Нюансов на самом деле очень много. Сухоцветы нужно хранить в тёмном и сухом месте. Кроме того, они очень хрупкие. Работая с ними, иногда я даже задерживаю дыхание, иначе составленную композицию можно просто сдуть моментально одним вздохом».

 

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

На создание одной композиции для украшения уходит около часа. После мастер заливает его эпоксидной смолой. Застывает материал на протяжении восьми часов. После доливка и ещё сутки на отвержение смолы. Затем шлифовка, полировка и только после – установка фурнитуры.

 

«Я стараюсь развивать в себе “насмотренность”. Как стилист я вдохновляюсь красотой вокруг и сочетаю цветы в индивидуальные композиции. Иногда я копирую работы ребят-смолянистов, которые мне очень понравились, но это бывает крайне редко. Чаще черпаю вдохновение из своей души».

 

Бизнес онлайн

 

Основные площадки, где Мария сейчас реализует свой товар, бизнес-аккаунты в разных соцсетях. С них девушка и начала строить диалог с клиентами. Чтобы их стало больше, страницы нужно было раскручивать. За год на рекламу ушло уже более 70 тысяч рублей. Такие траты обоснованы, считает мастер.

 

 

 

«Малому бизнесу очень важно вести аккаунты в соцсетях. Люди сейчас проводят очень много времени онлайн и тратят там немалые деньги. Это удобно и для предпринимателя, и для клиента. Продавец может максимально детально прорекламировать свой товар с помощью фото, видео и отзывов, а клиент всё это может посмотреть не выходя из дома. Тут же можно задать все интересующие вопросы через привязанные мессенджеры, оплатить покупку и доставку».

 

Несмотря на удобство онлайн-площадок, Мария планирует открыть свой офлайн-магазин. Сначала в Омске. Цель на будущее – выход на Москву.

 

 

Фото из личного архива Марии Хрусталевой.

 

«Я хочу открыть офлайн-магазин в Омске, чтобы мои клиенты могли прийти, вживую посмотреть мои украшения, которые есть в наличии, и приобрести. Также там я планирую проводить свои мастер-классы, которые сейчас популярны среди омичей. Ко мне приходят девушки, мамы с детьми, подруги. Им очень нравится процесс создания таких украшений, и это очень круто. Хочется развивать это направление и дальше».

 

Осуществить мечту хотя бы в масштабах Омска Мария намерена за счёт средств бизнес-гранта. В ближайшее время мастер хочет подать заявку на участие в региональном конкурсе.

 

Автор: Ксения Тоичкина

Фото: Никита Кудрявцев