Пять историй ПРО: на форуме «PRОмск» поговорили о бизнесе в Омске, России и мире  

Где найти идею для проекта? И вообще нужно ли быть бизнесменом и мечтать о покорении всего мира или лучше создать маленькую, но свою историю, которая сделает тебя счастливым? Об этом рассказали известные предприниматели города. Темы выступлений разделили на три блока – город, страна и мир.

Знакомимся с историями успеха, вдохновляемся и ищем идеи для себя!

PRO омский бизнес

Местный колорит, индивидуальность и чёткое понимание своего клиента – это особенности проектов, которые рассчитаны на определённый город или даже район. Это может быть детский развивающий центр, салон красоты, ветклиника, магазин товаров для хобби или автошкола.

Ирина Пургина, владелец Первой женской автошколы:

«С того момента, как я стала инструктором по вождению, я стала понимать, что выдаю эту услугу немного иначе, чем остальные. Потом я открыла свою школу, но сначала не позиционировала её как женскую. Мне просто всегда хотелось, чтобы на дорогах было безопасно и я могла ездить спокойно, не переживая, что в меня кто-то въедет. Соответственно я стала обучать людей как саму себя. Сначала было сложно объяснить клиентам, что моя автошкола отличается от других. А потом, когда я проходила очередной образовательный курс, одна девочка мне рассказала про женскую автошколу. Меня эта идея очень зацепила. В итоге моя автошкола стала женской. Менеджер сначала очень переживала, дела шли не очень. Но всё в итоге оказалось хорошо: не скажу, что мы хватаем звёзды с неба, но наш клиент к нам приходит. В том числе мужчины. К примеру, мамы отправляют своих сыновей.

Женщина-инструктор отличается от мужчины. Мне вот девочки могут сказать, что ребёнок заболел или у неё сейчас особенные дни, я к этому нормально отношусь, могу перенести занятия. Есть моменты, когда женщина может заплакать. И я это тоже понимаю, могу сто тысяч раз объяснить. Плюс есть определённые момент обучения, когда тебе нужно свою руку положить на руку девушки, и она к этому спокойно относится, потому что женская рука, и всё объясняется. Наверное, у нас более дружественная обстановка, хотя, конечно, многое зависит от человека. Я сама уже несколько лет работаю над собой с разными психологами. И когда девочка приходит, мы в процессе вождения разговариваем. У кого-то проблемы со свекровью, у кого-то с мужем, у кого-то с парнем. Я не лезу в душу, но, если нужно, могу поговорить и девчонкам заходит. Им комфортно и мне. Думаю, женская автошкола – это там, где тебя принимают и понимают.

У меня было две забавные ситуации. Однажды пришла девочка, она была очень рассержена, мягко сказать, и она рассказывала, что инструктор на вождении смотрит не туда. А у неё большая грудь и топик, который немного её прикрывал. И соответственно, в процессе вождения вы можете представить, как это всё выглядело. Наш инструктор женщина, но она тоже сказала: “Простите, но я тоже не могу не кидать взгляд на вашу грудь”. Конечно, нужно понимать, куда мы идём и как мы выглядим.

Второй момент: была ранняя весна, у меня была ученица, мы едем по улице, и смотрю, что у неё щёки начинают краснеть. Я выключаю печку, потом открываю окна, краснота не проходит и теряется концентрация внимания. Я спрашиваю: “Оксана, у тебя всё в порядке? Как-то мы пешеходов стали меньше замечать… краснота…” Она говорит: “Да – просто я намазалась антицеллюлитным кремом, и он начал гореть…” Я спрашиваю: “А почему именно на вождение?” Она: “Я сначала дома намазала, но там ничего не происходило”. Нужно просто понять, что мы девочки, мы такие».

PRO омский бизнес в России

Локальный проект может масштабироваться: сначала владелец открывает филиал в другом районе, а потом в другом городе. Или выпускает продукцию в одном городе и продает за её пределами.

Мария Кутузова, владелица собственной торговой марки «Стильный заяц»:

«Я тот человек, который сейчас развивает производство в Омской области с нуля. Я бы назвала свой проект – бизнес, который родился в песочнице. В 2015 году я стала мамой, а в этот момент меняется всё в голове. Когда дочке был годик, я вдруг вспомнила, что я умею шить. Достала с антресоли запылившуюся машинку и сшила первый комплект. Мы пошли гулять, сели в песочницу – и мамочки спрашивают: “Откуда у вас эти вещи?” Я рассказала, что шила сама. “А сшейте нам!” Я говорила, что не умею. “Как не умеете? Вы же себе сшили, сделайте нам точно такой же”. И я не побоялась и взяла этот заказ. Наверное, эта предпринимательская сущность во мне где-то сидела. Я нашила косынок, шапочек и пошла торговать на ярмарку. Было ли мне неудобно стоять за прилавком? У меня банковское прошлое, но, честно, нет. Я с гордостью продавала результаты своего труда. Тогда мы плотно общались в различных чатах и на женских форумах, там я получала первые заказы. Дело дошло до того, что я шила днём и ночью. И поняла, что больше не могу, а спрос был. В 2018 году я попробовала организовать своё дело. Сначала это были интернет-заказы, мы стали брать и корпоративные в том числе. Потом случилась пандемия и пришло понимание, что этот портфель заказов нужно диверсифицировать: розница, корпоративная продукция и интернет-торговля. Я поняла, что нужно увеличивать масштабы производства. Уходить с индивидуальных заказов на крупные партии. Это было сложно сделать чисто психологически. Мы же любим рюшечки, складочки, самолюбование продуктом, а для выходя на объём должны быть другие характеристики. И мы просто разделили бизнес по направлениям, для своих хотелось оставили пять процентов, где я себя реализую, а остальное время мы просто зарабатываем деньги».

Александр Скрипкин, сооснователь сети магазинов здорового питания, витаминов, минералов и спортивного питания DFS:

«Я всю жизнь был в спорте, отсюда режим, правильное питание, витамины. В студенческие годы ходил по магазинам, искал различные добавки по доступным ценам, параллельно этим же занимался мой будущий компаньон. И ему пришла в голову идея что-то начинать своё Он заказал линейку спортивного питания в другом городе и стал торговать. Продвигали продукцию в социальных сетях. И я тоже стал у него покупать. Потом он открыл свой маленький магазин, я приходил туда. И когда был на третьем курсе, он задал вопрос: “А что дальше планируешь делать?” Я сказал, что хочу на нефтезавод или в “Газпром”. Он предложил вместе поработать: сначала я просто выставлял товар и консультировал людей. Потом мы стали партнёрами. Я учился в Москве в Центре нутрициологии и спортивного питания и начал обучать команду. Открыли несколько филиалов, сейчас штат около 70 человек. Мы очень большие силы отдаём развитию тёплого климата в компании, чтобы всем было приятно работать. Мы оплачиваем проезд на работу и с работы. Раз в месяц парням, чтобы они выглядели классно, оплачиваем барбершоп. Девушкам оплачиваем маникюр. Раз в полгода – чек-ап. И, конечно, оплачиваем тренажёрный зал».

PRO омский бизнес в мире

Если стало тесно на российском рынке – можно выйти на мировой. Ещё один вариант: не производить продукцию самому, а помогать другим найти новых партнёров.

Михаил Деревянко, генеральный директор ООО «Сибирская торговая компания»:

«Я родился и вырос в Омске, окончил университет, работал в омских компаниях, в федеральных, потом в моей жизни случился бизнес – больше 10 разных проектов уже было. В 2016 году в Омске проводился форум ШОС с представителями КНР. И в моей жизни случился Китай. Я начал туда постоянно ездить: что-то мы возили в Китай, что-то пытались там продать. Затем в 2017-м к нам пришли ребята из ИТ-компании, они занимались разработкой программного обеспечения и предложили нам попробовать продать это ПО в Китай. Три года я практически там жил, встречался с разными производителями, лично посетил больше двухсот заводов. Такие продукты не продаются по звонку или электронной почте, исключительно через личный контакт. Встречаешься с собственником либо топ-менеджером, становишься им другом в первую очередь, сложно продать продукт без доверия. На это нужно время. Среднее плечо сделки у нас было полгода.

Много раз слышал такую пословицу: если ты что-то смог продать китайцам, ты продашь это всему миру. С ними нужно понимать, как работать, знать их менталитет. В прицепе, если им что-то нужно у вас купить, они купят. Но если это всё делать по китайским традициям, можно закрыть сделку за неделю, если вы всё делаете иначе, то на это могут уйти месяцы. Важно изучать культуру, съездить туда пожить, но не как турист, а как предприниматель, завести там больше друзей.

Что можно продать в Китай? Конфеты “Крокант” – такие фиолетовые – это пример того, как российский товар просто залетел в Китай, наверное, какие-то вкусовые ощущения оказались интересны для них или сочетание цветов, но они дарят эти конфеты друг другу на праздники. Меня, когда спрашивают, какие подарки выбрать, я всегда советую упаковки по 500 грамм брать для того, чтобы их там просто раздавать. Я сам видел в период новогодних праздников в супермаркетах огромные горы в человеческий рост этого “Кроканта”. На самом деле таких примеров много».

Владимир Толстов, генеральный директор ООО «Вито»:

«Мы развиваем свои бренды. Присутствуем в крупнейших федеральных сетях, таких как “Магнит”, “Лента”, “Пятёрочка” и так далее. По всей стране от Калининграда до Сахалина, Казахстан, Беларусь. Разрабатываем свою технологию производства фунчозы, у которой пока нет аналогов в мире.

Я заканчивал транспортный факультет. Где там фунчоза с лапшой – вообще не понятно. Отработал на железной дороге, потом пошел в “Газпром”, но параллельно искал свою нишу. Я не могу работать в системах по найму, есть какое-то неприятие. Я долго думал – почему? Или я ленивый, или я конфликтный? Просто не могу принимать чьи-то правила. Тогда я понял, что нужно начинать что-то делать самому, делал это в параллель. И когда бизнес уже подрос до определённых вершин, тогда уже принял решение полностью переключиться на этот проект. Если есть чувство, что на кого-то работать не нравится, вот это чувство не гасите, потому что оно может подтолкнуть действовать самостоятельно».

Финалом форума стала деловая игра, где участки на практике смогли проверить свои предпринимательские компетенции. Но сделать это можно и самому: сначала рассказать свою идею родственникам или друзьям, принять обратную связь, возможно, что-то скорректировать и найти своего первого клиента.

Справка: Форум проводится третий год подряд при поддержке Минэкономразвития Омской области и центра «Мой бизнес» в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».

Автор: Дарья Александрова

Фото: Виктория Панина