«Юбка для гусыни и норковая шуба для собаки»: Омичка бросила скучную работу и открыла ателье для животных

Татьяна Кабанцева всего лишь за два года доказала, что из хобби можно организовать прибыльный бизнес. И теперь торгует костюмами для четверолапых через E-bay по всему миру.

«Трамплин» открывает новую рубрику «Стартап». В ней мы будем рассказывать об омичах, которые смогли запустить бизнес и раскрутили его. Первой героиней рубрики стала Татьяна Кабанцева – владелица своего ЗОО-ателье «FreshDog». Бизнес Татьяны Кабанцевой выиграл в городском конкурсе среди предпринимателей в номинации «Лучший стартап». Владелица ЗОО-ателье рассказала, как ей удалось добиться таких результатов. Вы можете познакомиться с Татьяной в нашем видеоролике, а также прочитать основные моменты интервью в тексте ниже. 

«Начинали с 5 заказов в месяц»

– Как вообще родилась идея заниматься столь необычным делом? Это от любви к животным?

– Честно говоря, животное домой мы взяли немного позже. До этого я работала оператором на заявках по оптово-розничной торговле. А начиналось всё с обычного зоомагазина. Пока работали, изучили спрос у хозяев животных. Оказалось, что одежда для питомцев – это настоящая головная боль для их владельцев. Маленький выбор, костюмов постоянно нет в наличии. И мы подумали, почему бы нам не занять эту нишу.

– Конкуренция в ней высокая?

– Я знаю, что в городе есть несколько человек, кто этим тоже занимается. Наши клиенты говорили, что шили одежду питомцам у кого-то. Но это разовые истории. Такого массового производства, как у нас, в Омске больше нет.

– Расскажите, сколько у вас работников и сколько максимум костюмов можете шить в месяц.

– Поначалу всё это было на голом энтузиазме, заказов было мало, да и шили мы очень долго. Работали вдвоем с дочкой, один костюм могли изготавливать по несколько недель. Шили по вечерам после основной работы. Хорошей цифрой первое время было 5-10 заказов в месяц. Но дело развивалось, сейчас в пиковый сезон мы можем пошить до 150 костюмов в месяц. Потихоньку расширяемся. У нас уже две нанятые швеи, которые постоянно работают в офисе и получают зарплату. В среднем на один костюм у нас уходит 2-3 дня. В сезон, конечно, бывает очередь по 2-3 недели. Обычно это случается перед Новым Годом. К холодам люди стремятся одеть своих питомцев.

Как пандемия помешала расширению

– Насколько сложно было найти швею для такого необычного бизнеса?

– Ой, это головная боль. Очень долго искали сотрудников. Одна оказалась с вредными привычками, другая плохо шила, третья делала всё очень хорошо, но долго. В итоге нашли своих работниц, первое время, конечно, приходилось самой учить, подсказывать какие-то вещи. Но мы справились. Сейчас нам с дочкой помогают две швеи. Хотели купить ещё одну машинку для третьего человека – это примерно 25-30 тысяч. Но вмешалась пандемия. Из-за коронавируса в прошлом году мы не работали почти 4 месяца, а аренду платить приходилось. Поэтому пока отказались от третьей швеи.

– Какие основные сложности у бизнеса по пошиву одежды для животных?

– С материалами бывают. Обычно мы закупаем их в оптовом омском магазине, который работает с Китаем. Если клиент хочет что-то своё, а в наличие нужной ткани нет, то приходится заказывать через магазин. А это два месяца ожидания. Можно купить в розницу, но тогда костюм обойдется клиенту дороже. Ну и, конечно, есть сезонность. Наш бизнес сильно зависит от погоды. По принципу: чем за окном хуже, тем нам лучше. Обычно заказывают костюмы питомцам весной и перед зимними холодами.

– А сколько в среднем стоит купить у вас одежду для своей собаки или кошки?

– В среднем 3-5 тысяч рублей. Всё, конечно, зависит от пожеланий клиента и размеров питомца.

Заказы от Омска до Камчатки

– Расскажите о самых необычных заказах.

– У нас вообще бывает на работе весело. Самый необычный, наверное… (задумывается) Нужно было пошить для гусыни что-то вроде юбки или подгузника. Она снималась в какой-то рекламе. Еще мы сотрудничаем с цирковыми артистами. Для одной обезьянки мы изготовили галифе. Еще был заказ норковой шубки для собаки. Но мех от двух старых шапок предоставил сам клиент. Поэтому пошив обошелся всего лишь в 4 тысячи. С материалом бы стоил около 10.

– География заказов у вас большая?

– Заказывают одежду со всей страны. В основном, конечно, север: Норильск, Ханты-Мансийск, Тюмень. На Камчатку отправляли много одежды. Там о нас каким-то образом узнало местное сообщество владельцев питбулей и пошли заказы. Сейчас бум в Симферополе и Краснодаре – заказывают дождевики. Пользуется спросом наши костюмы для питомцев и в Санкт-Петербурге, где погода далека от идеала.

– Думали, как дальше развивать свой бизнес? Получается, вообще этим зарабатывать?

- Ну пока больших денег в карманах я не держала (смеется). Поэтому ателье для животных я больше называю хобби, хотя вот уже два года это моя полноценная работа. Самым лучшим месяцем у нас был декабрь 2019-го. Тогда плюс составил около 100 тысяч рублей, но все эти деньги я потратила на закупку тканей и материалов. Но цифры обнадеживают: в год у нас прирост по выручке около 30%. Если бы не пандемия, все было бы ещё лучше. Мы не сидим на месте, стараемся развивать смежные области. У нас открылся салон по стрижкам для животных, курсы развивающих упражнений для собак. Ухожу и в онлайн: веду свои курсы, на которых учу других шить одежду для животных. К тому же мы вышли на платформу E-bay. Пока продаж особо нет, но это работа на перспективу. Нужно время. Думаем, запускаться ли нам на Amazon. Вообще, иностранный рынок и заказчики нам даже интереснее, так как товар идёт в валюте – нам это выгоднее с точки зрения бизнеса. Думаем над продвижением, так что планов очень много.