Омские мастера. Run Chik – бренд, который шьёт «те самые рюкзаки из новостей». 

«Это российское? Да не может быть. А Омск – это где?» – так выглядит стандартный набор вопросов, которые слышат владельцы бренда Run Chik, когда приезжают со своими рюкзаками на ярмарки. Десять лет назад они сшили первый мешок для школьной сменки, а сегодня любуются своими изделиями в федеральных новостях. Как это вышло – рассказывает основатели бренда Илья Бакалинский. Материал мы подготовили вместе с нашими друзьями из проекта «Мастера». 

Бизнес на карманные деньги

В университете Илья познакомился со своей будущей женой Ольгой. Закончив учёбу, они встали перед обычным для выпускников вопросом: как выбрать дело жизни? Работа по найму их не привлекала, к тому же у родителей Ильи в тот момент был небольшой бизнес по продаже рюкзаков и сумок. Ребята решили впервые сшить что-то своё – тем более, что канал сбыта родителями был налажен. 

«Это была основа моего воспитания, что нужно заниматься своим делом. Мы начали с малого – с мешков для сменки. На рынке в основном была продукция из Китая, а российских производителей как таковых не было. Мы старались сразу делать что-то особенное и яркое для детей: даже на обычных мешках пробовали фольгированные принты, изображения каких-то зверят. Нам нравилось изучать, что любят дети, мы так реализовывались творчески в рамках бизнеса». 

Стартового капитала у ребят не было, но на первые партии хватило буквально «карманных денег». Они объехали множество ателье и швей-надомниц: кто-то соглашался на массовый пошив, кто-то – нет. В таком ритме проработали два года, а потом пришло понимание: сложность продукции растёт, надомницы не справляются. Потребовались специальные машинки и другое оборудование. Так возникла идея оборудовать цех. 

«Открытие цеха совпало с рождением нашего первого сына. Оля растила сына, а я растил производство. Мы практически не виделись, даже в выходные: я весь был тут, в своем детище. Мы арендовали помещение у гостиничного комплекса, где были практически голые стены, и весь ремонт пришлось делать самому».

Первый коллектив состоял из Ильи и технолога. Три месяца они платили аренду «впустую», пока набирали работников. Сначала мастера приходили по одному, но потом сработало сарафанное радио. Через полгода в штате было уже 10 человек, сегодня в цехе работает 26.  

«Нам повезло: эти люди пришли и сразу же остались. Текучки практически нет: многие из них работают с самого дня основания. Наверное, потому, что мы очень трепетно относимся к работникам. Я даже слово «швеи» не люблю, оно какое-то слишком плоское. У нас есть сборщицы, кетировщицы, закройщицы и так далее. Кто-то пришивает только боковые карманы, кто-то – только кант. Изделие никогда не делается одним человеком «от и до», у каждого своя операция в производственной цепочке. Это увеличивает выпуск процентов на 40. И, конечно, влияет на качество: каждый знает свое дело и за него отвечает». 

Никаких мишек и пупсиков

За 10 лет Илья с Олей пробовали производить разные модели – сумки на колесах и поясные, чемоданы, шоперы, но потом решили «уйти в школу». Им нравилось, что в продукции для детей можно творчески себя проявить, выбирая принты и формы. 

«Это прибыльно. Но, чтобы модель эволюционировала, требуются значительные вливания обратно, в производство. Например, чтобы печатать ткань со своими принтами, мы купили промышленный принтер Epson. Зовём его «наш Айвазовский». На днях я ещё приобрел специальный плоттер, чтобы мы могли наносить блестящие изображения. Это как с ребёенком, ты всё время хочешь ему «докупить» самого лучшего».

Гордостью бренда стала модель детского рюкзака «Каспер». Она дорабатывается и улучшается с 2017 года, имеет анатомическую спинку с вентиляцией, прочный каркас и светоотражающие элементы. Как товар для детей она проходила обязательную сертификацию и множество испытаний. 

«Это наша основная «кормилица». Однажды мы шили военные рюкзаки для Росгвардии, очень сложные. Шили буквально по ночам, наши мастера не бросили в беде, слава богу. И всё равно ушли в большой минус из-за размытых требований. Но на этом рюкзаке мы поняли, что на самом деле умеем. Сами были в шоке от своих возможностей. С этого падения и началась история с детскими каркасниками. 
Кстати, картинки для них мы выбираем всем коллективом. У нас есть специальный чат в What’s App, где идёт обмен изображениями: «О, енот!» – «Смотри, какая кошка». Например, рюкзак с лисой в гирлянде никто не хотел шить, говорили «Ну что это за издевательства над животными, никому не понравится». А он выстрелил! Так часто бывает – мы делаем ставку на одно изображение, а дети выбирают совершенно другое». 

При этом мнение детей тоже учитывается: основными испытателями рюкзаков являются сыновья Ильи и Оли. Они же – главные модели для фотосессий. Оля шутит, что по съемкам рекламы Run Chik можно следить, как растут их дети. 

«На своей продукции мы заметили, что современные дети всё больше хотят быть похожими на взрослых. Обратите внимание, даже детская одежда сегодня напоминает уменьшенные копии взрослой. Им неинтересны принты с мишками-пупсиками, они выбирают «крутое» и «провокационное», сегодня это аниме или «стрелялки». Даже если это детский рюкзак – то рисунок им обязательно нужен как у мамы на шопере». 

Причем некоторые изделия Run Chik выпускает партиями всего по несколько штук: 

«Чтобы заказать ткань с определенным принтом в Китае, нужно оплатить сразу 1000 штук. А благодаря «Айвазовскому» мы мобильны: можем напечатать одно изделие и посмотреть, зайдет или не зайдет. Поэтому у нас быстро идет процесс отбора ходовых, классных картинок». 

Для установки цены на изделия у Ильи есть свои формулы, одна – для опта, и другая – для розницы. У каждой сумки есть спецификация, где указано в секундах, сколько она шьется. Основные затраты – это труд (30%), материалы (30%) и вторичные расходы вроде аренды, электричества и налогов (30%). Также Илья постоянно мониторит рынок и следит за ценами конкурентов. 
 

Made in Russia, made in Omsk

Большинство материалов, которые использует Run Chik – российского производства. Илья выбирает ткани и фурнитуру на профильных выставках в Москве. В том же Китае можно заказывать ткани только от 100 метров. У российских поставщиков условия намного более гибкие, а по цене они отличаются не сильно.

«Мы заказываем сначала один ролик, причем у разных поставщиков, тестируем его, как он себя поведёт. Смотрим, где лучше, где краше. И таким постепенным отбором ищем материалы для производства. Сейчас можно найти практически все детали, сделанные в России, даже стропы, нитки… Приятно, когда к нам подходят на ярмарках покупатели и не верят, что рюкзаки шьются в нашей стране, в провинции, из российских материалов. Сейчас идёт явная тенденция на всё «наше», и многие специально ищут вещи российского производства». 

За последний год Run Chik выпустили 40 290 изделий, из них 18 000 – это каркасные рюкзаки. Процент брака, по словам Ильи, совсем небольшой – около пяти рюкзаков в год. 

«Была у нас история: начали отваливаться бегунки у замков в процессе носки. Как мы потом поняли, оказался слабый металл. Через полгода стали поступать жалобы. Мы отозвали партию, переделывали за свой счет. 
По закону гарантия на рюкзаки – три месяца. Мы даём год. Если мы кричим, что у нас такое качество, то должны сопроводить клиента. И процент брака небольшой, экономить на этом нет смысла». 

Особенно приятно, по словам Ильи и Оли, встречать свои изделия в других городах или телепередачах. По «Первому каналу» они постоянно замечают новостные сюжеты, где дети идут в школу с их рюкзаками. 

«Наша философия очень проста: лучшее – детям. Мы хотим, чтобы у них было всё самое яркое, крутое и современное. И, конечно же, доведенное до совершенства».

«Мастера» — бесплатная образовательная платформа для молодых предпринимателей в сфере новой экономики. Проект поможет как тем, кто уже добился успеха, так и тем, кто только планирует начать свое дело.

Проект «Мастера» реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города».