Ожившая сказка и суровая реальность. Основатель бренда Lovеbabytoys рассказала о том, что кроется за внешним успехом

Всё началось с детства. Любовь к текстилю и швейному делу Татьяне Семковой прививала прабабушка. Вместе они много времени проводили за швейной машинкой – кроили, строчили, вышивали. А ещё маленькая Таня никогда не расставалась с альбомом, карандашами и красками – девочка очень любила рисовать.

Параллельно с общеобразовательной будущий дизайнер окончила художественную школу. Метаний в выборе профессии не было. В 2000 году Татьяна поступила в Омский институт сервиса на дизайнера костюма. Свой путь в бизнес девушка начала сразу после выпуска из вуза, в 2005-м.

«Я пробовала после института пойти поработать, но у меня не сложилось с работодателями – то зарплату не платили, то требования не устраивали. Я поработала месяца четыре и поняла, что основной доход получаю от изделий, которые сама шью дома на заказ. Все студенты так подрабатывали.

Я шила своим подругам за небольшую плату. Так за время учёбы у меня накопились свои клиенты. Начиналось всё со знакомых и друзей. На них мои вещи видели другие и приходили ко мне».

Серьёзных финансовых вложений не потребовалось. Чтобы открыть ателье, Татьяна потратила всего 20 тысяч рублей. Деньги подарили бабушки. Швея оформила ИП, арендовала помещение, закупила пару швейных машин, материал и даже наняла сотрудников.

Несмотря на то, что интернет тогда был развит ещё довольно слабо, с поиском проблем не возникло. Помогли объявления в газете и выпуск из профильного вуза. Сейчас найти профессионалов в швейном деле гораздо сложнее, говорит предприниматель.

«Профессия швеи с годами только стареет. Студенты не идут учиться на эту специальность. Даже в моём вузе сейчас это направление не востребовано. Такая проблема в отрасли наблюдается по всей стране. Я пытаюсь популяризировать эту профессию. При любой возможности говорю, что делать что-то самим – это круто, но дети особо откликаются».

Ассортимент в ателье Татьяны был огромный. Команда шила на заказ всё, что только возможно – от постельного белья до верхней одежды.

«Алиса в Стране чудес»

Новый виток в бизнес-пути дизайнера начался в 2009 году. Татьяна стала невестой и начала подготовку к собственной свадьбе. Дизайн платья и декор девушка придумала и сшила сама.

«Мы выбрали тематику “Алисы в Стране чудес”. Тогда это была популярная тема. Как раз в показ вышла новая экранизация этой книги. Найти что-то интересное и подходящее для нашей свадьбы я не смогла. Придумала и реализовала всё сама. Платье было необычное, шёлковое с лилиями.

Декор тоже вызвал фурор. Им заинтересовались журналисты, попросили у меня разрешения опубликовать фото нашей свадьбы в свадебном журнале. После со мной начали связываться клиенты, чтобы оформить своё торжество».

Так, параллельно со швейным ателье, в 2010 году Татьяна открыла студию декора мероприятий. Оформляли свадьбы, юбилеи, детские праздники и корпоративные мероприятия.

«Тогда уже были дизайнерские студии, но они предлагали декор в аренду. Я подходила к каждому клиенту индивидуально. Текстиль, флористика, аксессуары – всё подбиралось отдельно. На любой бюджет: от 10 тысяч до миллиона рублей. Много разных проектов было».

Швейное ателье Татьяна закрыла спустя год работы студии декора. Через шесть лет предпринимательница закрыла и это дело.

Мама бэйбитойсов

Семья ждала появления на свет сына Арсения. Будущая мама начала оформлять для него детскую. Ассортимент в магазинах Татьяну тогда крайне разочаровал.

«Я прошлась по магазинам и особо ничего не смогла купить – ни в детскую, ни на выписку. А то, что купила, после стирки испортилось. Где-то оторвались бантики, завязочки. Тогда я подумала, что не могу позволить, чтобы мой ребёнок рос в окружении всего этого, и решила сшить всё сама. Тем более того, чего я хотела, в продаже не было».

Бэйбитойсы – авторская разработка дизайнера. Это бортики в кроватку в виде забавных зверюшек – мишек, зайчиков, совушек, лисичек. Когда спальное место для Арсения было украшено, Татьяна выложила фото в соцсети. Реакция была почти мгновенной – люди сразу же начали просить сшить подобное и для их малышей.

«Такого не делал никто. Мы вышли на рынок с абсолютно уникальным продуктом, попали в сеть и нас заметили. Наш товар работал сам на себя. Мы выпускали новые коллекции чуть ли не каждый месяц. Заказов было много. За первый год работы мы с 4-х сотрудников выросли до 20-ти».

В 2015 году Татьяна открыла фабрику детского текстиля и основала новый бренд  Lovеbabytoys, который существует до сих пор.

Валики и бортики для детской кроватки, одеяла, пледы, постельное бельё, коконы, конверты, игрушки для сна, мобили, балдахины – ассортимент насчитывает более полутора тысяч наименований и разных по цвету коллекций. Фабрика предоставляет многогранный декор, который преобразит не только уголок малыша, но и всю детскую комнату.

«Воспитание ребёнка напрямую зависит от того, что он видит вокруг себя. Это формирование вкусов, личности, мировоззрения. Большую часть своего времени ребёнок находится в детской. Очень важно, как она оформлена. Даже цвет способен повлиять на психику малыша.

Мы уже восемь с половиной лет занимаемся этим проектом. Нам пишут мамы, что у ребёнка уже торчат ноги из-под одеяла, и просят сшить побольше, потому что другим ребёнок отказывается укрываться. И чтобы цвет в цвет. Мы придумываем, что одеяло сходило в салон красоты. Та же история и с игрушками. К детям возвращаются обновлённые зайки, совята, мишки».

Омский бренд стал популярным не только в России. Детский текстиль омского дизайнера начали активно заказывать за границу.

Обратная сторона

Однако известность имеет обратную сторону, говорит предприниматель. Коллекции начали копировать. Количество фейков бэйбитойсов росло в геометрической прогрессии.

«Сначала я была очень возмущена. Люди покупали наши изделия, распарывали, снимали лекала, смотрели, как они сшиты, чтобы повторить. Это делали не крупные фабрики, а те же мамочки в декрете. Увидели что-то красивое в интернете, решили повторить и на этом подзаработать.

Даже под постами в соцсети писали: “А я сошью так же, но дешевле”. Уводили из-под носа клиентов. Это называется “агрессивный маркетинг”, но, как по мне, это просто непорядочность».

Запатентовать свои изделия Татьяна не могла. В наличии более двух тысяч артикулов и сотни дизайнов. Патент на одно изделие стоит около ста тысяч рублей – затраты огромные и нецелесообразные, посчитала Татьяна.

Предприниматель объявила войну фейкам. Начала активно рассказывать в соцсетях о своём производстве – показывала, в каких условиях шьются изделия, писала о качестве материалов и экспериментальных образцах перед запуском серии. Все изделия сертифицированы и производятся строго по ГОСТу.

«Позже я поняла, что просветительской работы недостаточно. Я хотела, чтобы мой продукт оставался уникальным. Я решила, что сама разработаю дизайн тканей, из которых будут шиться наши изделия. Отрисовала авторские принты, которые невозможно повторить. Только для одного одеяла, к примеру, используется несколько десятков акварельных элементов».

Авторские принты для продукции Lovebabytoys печатаются в России – на фабрике недалеко от Омска. А вот ткани приходится заказывать из-за границы. Отсюда и рост стоимости продукции – цены напрямую зависят от курса доллара. Сейчас он планомерно приближается к 100 рублям.

«Мы бы рады шить из всего российского материала, но в России хлопок не растёт. Даже то, что производят в России, делается из иностранного сырья. В России мы можем купить только один вид сатина. На все производства в нашей стране его просто не хватит. С вологодским текстилём с пандемией случились проблемы – поставку можно ждать несколько месяцев.

Мы заказываем однотонные ткани из Китая. Это родина сатина и шёлка. До сих пор стереотип у людей, что китайские товары – это товары низкого качества. Воняют резиной или ещё чем-то. Китай, как и Россия, бывает разным».

Пандемия и другие «прелести»

После пандемии предприниматель столкнулась с новыми сложностями. Фабрика потеряла большое число заказчиков из-за границы. Люди просто не могут оплатить товары – система платежей, которая была доступна ранее, теперь не работает.

Клиенты из стран, которые ещё доступны в плане доставки для России, заказывают всё меньше. Стоимость логистики возросла в разы.

«Был у нас недавно заказ в Швейцарию – два зайчика. Две игрушки весят максимум полкилограмма. Если 3–4 года назад отправка стоила около 1000 рублей, то сегодня это 4300 рублей. Это сложность, и мы не знаем, как с этим бороться. Просто работаем, и всё».

Производство проходится оптимизировать – штат сотрудников уже сокращён с 20 до 7 человек. Восполнить дефицит иностранных заказчиков российскими пока не получается. Для поиска нужно выходить на вставки. Участие достаточно затратно.

Чтобы представить коллекцию детского текстиля в Москве на крупной площадке «Мир детства», омичам пришлось заплатить около полумиллиона рублей. Это затраты на оплату стенда на выставке, транспортные расходы, зарплата сотрудника, проживание и питание в столице.

«На наших российских выставках самые красивые стенды – это стенды с иностранными производителями колясок. У российских брендов нет денег на красоту. Они не действуют как дизайнеры, чтобы привлечь внимание публики. Не заморачиваются и просто вставляют свой товар.

Те программы, которые существуют у нас в стране для предпринимателей, почему-то не работают. То, что предлагается, это не помощь. С властью невозможно найти общий язык. Они никогда не слушают бизнес. Российский предприниматель может рассчитывать только на себя».

Конкурировать с крупными сетями среднему бизнесу становится всё сложнее, говорит омский предприниматель. Власти выстраивают новые барьеры, перешагнуть которые многим ИП не под силу.

«Свой бизнес – это всегда проблема»

Очередное препятствие появилось в 2021 году. В России ввели обязательную маркировку текстильных изделий для крупных производств. Таким образом в стране борются с контрафактом. Однако под угрозу попали предприятия такие, как Lovebabytoys.

«Самое большое количество изделий, которое мы смогли произвести в месяц, – две с половиной тысячи. Не очень много по мировым меркам. Сейчас и того меньше – отток покупателей серьёзный. Однако для нашего производства применяются такие законодательные меры, как для больших предприятий, которые  выпускают “штамповку” по 10 тысяч в месяц.

Мы шьём изделия на заказ. Просто сумели наладить своё производство так, что можем работать в короткие сроки. Маркировка серьёзно тормозит процесс. На каждое изделие мы должны напечатать уникальный идентификационный номер и загрузить его в базу. Если хоть один будет повреждён, магазин не примет всю партию».

Нанять специалиста, который займётся маркировкой изделий, Татьяна не может. Таких просто нет, говорит бизнесвумен. Вузы не выпускают, курсы не запущены. Предпринимателям приходится разбираться в нововведениях самим.

«У меня этим занимается муж. Хорошо, что он у меня во всём разбирается. Свой бизнес – это всегда проблема. Да, устаёшь, детям, кажется, мало внимания уделяешь, но это жизнь.

Нужно находить положительные стороны и никогда нельзя останавливаться. Каждый вечер нужно спрашивать себя: “Что ты сегодня сделал, чтобы добиться своей цели?” – и ставить новые».

«Ещё один ребенок»

Татьяна Семкова – мама двоих детей. Арсению 9 лет, малышке Арине ещё нет и двух. Бренд Lovebabytoys – ещё один ребенок, говорит бизнесвумен. Он появился в 2015-м. Несмотря на большую загруженность и массу проблем, предприниматель не собирается бросать своё дело.

«Невозможно забросить проект, к которому ты относишься, как к своему ребёнку. Просто берёшь и находишь время.

Дети на самом деле вдохновляют и помогают организоваться. Ты понимаешь, что нужно успеть и почитать, и поработать, и развиваться в творческом плане. В этом году я, к примеру, вступила в Союз дизайнеров России».

В планах параллельно развивать собственный бренд «Татьяна Семкова». Под ним дизайнер будет производить домашний текстиль – элементы декора для сервировки стола, полотенца, пледы, подушки и уютную одежду. Продукцию в перспективе бизнесвумен представит в своём шоуруме. Его она намерена открыть рядом с фабрикой детского текстиля на Волочаевской.

Автор – Ксения Тоичкина

Фото и видео – личный архив Татьяны Семковой