Разбивай без раздумий! Как пиньяты завоёвывают любовь омичей?

Первую пиньяту омичка Вероника Углова смастерила семь лет назад на день рождения дочери. Насте исполнилось три года. Мама хотела удивить и порадовать ребёнка. Идею нашла в интернете.

Пиньята – полая игрушка родом из Латинской Америки. Изготавливается из папье-маше или лёгкой оберточной бумаги. Может быть в форме животных или геометрических фигур. Внутри любимые сладости и сюрпризы для гостей вечеринки – конфеты, хлопушки, игрушки, конфетти. Пиньяту принято подвешивать и разбивать. Сделать это нужно специальной битой с завязанными глазами.

«Свою первую пиньяту я делала не меньше двух дней. Склеивала по маленьким кусочкам бумаги в большую форму, чтобы всё было гладко и ровно. Сутки она у меня сушилась. Потом я украсила её яркой бумагой. В руки детям мы дали реальную биту – позаимствовали у друзей.

Дети были в восторге! Это же можно легально что-то поколотить и никто тебя не наругает, ещё и подбадривать будет! Этот вау-эффект меня зацепил».

Идея «зашла» всем гостям семейного праздника. Веронику начали просить сделать пиньяты на дни рождения племянников, друзей и знакомых. Она соглашалась, но денег за свою работу не брала.

«Как-то неудобно мне было со своих брать. Помню, очередной заказ сделала сестра. Настояла на оплате. И подбила попробовать опубликовать объявление о моих пиньятах. И тут я столкнулась с проблемой – люди не поняли, что за товар я предлагаю.

90% спрашивали, что это такое и для чего нужно. Кто-то думал, что я шью пинетки, а не мастерю пиньяты. Начинаю объяснять, понимают процентов 30. Говорят, видели в фильмах».

На старте заказов было мало – не больше двух в месяц. Девушка тогда находилась в декрете со вторым ребёнком, на работу возвращаться не спешила.

Единорожки и экзотика

Постепенно интерес клиенты проявляли всё больше. Резкий скачок спроса мастер ощутила в марте 2020-го.

«Пришла пандемия, праздники были под запретом. Люди начали искать варианты, как развлечь гостей. Пиньяты стали отличным вариантом. Помню, я даже головы не поднимала – работала и работала. Даже когда у меня была температура, я не могла оставить своё дело. Моё чувство гиперответственности меня порой вот так подводит».

Режим самоизоляции в прошлом, а спрос остался. Пиньяты заказывают и детям, и взрослым. Дни рождения, свадьбы, гендер-пати, корпоративы, девичники. Только если из детских пиньят высыпаются сладости, то из взрослых – денежные купюры, свистульки. Бывает и более экзотическое наполнение.

Однажды клиент попросил вложить в пиньяту конфеты с именем возлюбленной. Если в наличии чего-то нет, заказчик может наполнить игрушку по своему усмотрению. Для этого мастер специально оставляет небольшое окошко. Чем интимнее мероприятие, чем изощрённее заказы.

«Форма пиньяты может быть разной. Однажды мне заказали игрушку интересной формы. Муж против таких заказов, а я отношусь к этому как к работе, не более того. Единственный момент – нужно как-то спрятать это от детей. Их у меня трое. Помню, накрывала большими чёрными мусорными пакетами и убирала под стол».

«Дети – мои маленькие феи»

Вероника в третьем декрете. Два года назад родила дочь Амелию. 10-летняя Анастасия и 9-летний Кирилл – помощники в мамином бизнесе. Клеят, вырезают, наполняют. Муж на доставке. Хобби стало семейным делом.

В декабре прошлого года объём серьёзно увеличился. Вероника прошла обучение по маркетплейсам и выставила свой товар на торговых онлайн-площадках. Если раньше в месяц нужно было сделать 25 пиньят, то последний максимум – 160 штук.

«Я изучила маркетплейсы и поняла, что там очень много товаров из Китая не особо хорошего качества. Это не то, что хотела бы я детям или взрослым делать на праздники.

Решила представить свой товар – и пошло. Поняла, что есть спрос. Люди готовы платить за качество. Маркетплейсы хороши тем, что благодаря отзывам можно понять, что за товар перед тобой».

Размер стандартной пиньяты – 45 см в высоту. Стоимость – около тысячи рублей с оформлением и битой. Наполнение оплачивается отдельно.

Для маркетплейсов пришлось разработать более компактную форму и дополнить прочной упаковкой. Плюс процент за онлайн-место на торговой площадке. Все издержки пришлось заложить в себестоимость товара. Если оформить заказ там, то пиньята обойдётся на 500 рублей дороже.

«Фавориты по заказам для девочек – единорожки, для мальчиков “Майнкрафт”. Бывает, просят оформить в тематике, которая мне не знакома. Консультирует меня в этих вопросах моя старшая дочь.

Из последних “зашла” героиня семейки Аддамс – мрачная Уэнсдей. Топ в заказах на маркетплейсе – чёрная пиньята с золотым декором. Аналогов я пока не видела. Может, поэтому её так быстро раскупают».

Вперёд, к омской фабрике!

В феврале этого года Вероника открыла свою первую мастерскую по производству пиньят. Месяц назад пошла на расширение – арендовала студию в три раза больше по площади. Теперь в планах автоматизировать процесс.

«Мне нужен хороший плоттер для резьбы и печати яркого оформления пиньят. Пока мне приходится ходить в салон и всё распечатывать, потом вручную вырезать. Уже все руки в мозолях. Порой, чтобы оформить 15 пиньят, у меня уходит целый день только на вырезание».

Оборудование дорогостоящее – необходимо около ста тысяч рублей. Получить средства предприниматель намерена с помощью гранта. Сейчас занимается оформлением бумаг.

Это станет ещё одним шагом к осуществлению мечты. Вероника хочет открыть в Омске фабрику по производству пиньят. Говорит, если что-то задумала, то обязательно реализует!

Автор: Ксения Тоичкина

Фото: личный архив Вероники Угловой