«Думать друг об друга». Омские бизнесмены поделились секретами успешного партнёрства. Медиа «Трамплин» Омск

Дата публикации: 30.05.2025

В Омске прошла конференция «Партнёрства: Как развивать бизнес в 2025 году» – она была приурочена ко Дню российского предпринимательства и посвящена одному, но, возможно, самому эффективному инструменту ведения бизнеса – партнёрству. В качестве спикеров и ключевых героев на неё пригласили известных омских бизнесменов – Игоря Знаменских, председателя совета директоров ОАО «Сладонеж», Семёна Сокура, основатель крупнейшей автошколы России «Вектор», Виктора Шкуренко, генерального директора ООО «Торговый дом Шкуренко». Модератором стал Виктор Титарёв, старший партнер ООО «Рэдиум инвестиции», а почётным гостем из Москвы – Александр Локтев, член правления АО «Российская венчурная компания». Организаторами выступили Минэкономразвития, Омское региональное отделение «ОПОРА РОССИИ», Центр «Мой бизнес».

У входа в Конгресс-Холл стоит кибертрак с надписью «Вектор» – как бы намекая, что встреча будет живой и необычной, и только докладами и сухой статистикой дело не ограничится. И действительно, в зале пленарных заседаний деловую атмосферу разбавляла кавер-группа Vektor Music – ансамбль, который гастролирует по городам, где есть представительства автошколы Вектор. Собственная музыкальная группа как маркетинговый инструмент, 100-процентный способ выйти из конфликта с партнёром, тест, нарцисс или ботаник твой коллега по бизнесу – таких находок от опытных бизнесменов на конференции будет немало, но обо всем по порядку.

Экономика на доверии – один из современных трендов. По статистике, больше 40% успешных бизнесов строится на партнёрствах – а это высокая эффективность работы и разделение ответственности и рисков.

По словам Анны Негодуйко, министра экономического развития Омской области, «партнёрства – не дань моде, а стратегическая необходимость, определяющая конкурентные преимущества. Это взаимная ответственность за результаты, разделение рисков, это про доверие. Доверие же – основа для успешных партнерств, а партнерства в свою очередь – фундамент для построения экономики».

Так как же выстроить то самое здоровое партнёрство? Форматом конференции были предусмотрены теоретическая и практическая части, где гости должны были получить ответы на вопросы о партнёрстве, о том, как оно поднимает эффективность бизнеса на новый уровень, а также честные рассказы о реальных кейсах сотрудничества от успешных бизнесменов Омска.

Вначале немного базы – Виктор Титарёв, старший партнёр компании «Рэдиум Инвестиции», рассказал о ключевых особенностях партнёрства как форме ведения бизнеса.

Партнёрство – это не про деньги, а про создание ценностей, и используется этот способ ведения бизнеса еще с начала цивилизации – торговые караваны, европейские торговые гильдии, первые партнёрские договоры, написанные на глиняных табличках иероглифами... Теперь у партнёрства есть и другие сферы применения, кроме бизнеса – концессии, профессиональные объединения, некоммерческие объединения. Каждый из партнёров ищет в единстве свои ценности – для кого-то это деньги, для кого-то компетенции. Но факторы успеха, по опыту Виктора Титарёва, всегда одни и те же: ясные цели, понимание своих и партнерских компетенций, доверие, общие ценности, психологическая совместимость, учет персональных рисков, продуманный механизм прекращения партнерства.

Как и факторы успеха, причины распада партнёрства тоже одни и те же: отсутствие четких договоренностей, различие в видении бизнеса, проблемы коммуникации партнеров, несовпадение целей и ценностей, психологическая несовместимость, неформализованные отношения. И тут на первое место, по мнению Титарёва, выходят базовые принципы взаимоотношений – нужно уметь договариваться с партнёром. Конфликты двух бизнесменов практически неизбежны, и предприниматель даёт личную рекомендацию, как из него выйти: «сесть и описать конфликт, таким образом, чтобы когда листок попадет ко второму участнику конфликта, он согласился с тем, что там написано».

История партнёрств богата, но нельзя рассматривать этот способ ведения бизнеса как монолит – всё меняется. «Современные технологии меняют всё, даже привычные механизмы партнерства. Размывание традиционных юридических структур, цифровая трансформация, новая экономика доверия, системы репутационных рейтингов, партнерским вкладов могут быть не деньги, а патенты, изменение мотивации – всё это сейчас происходит с привычным партнёрством. По самым осторожным прогнозам, через 5-10 многие из этих форм станут актуальны – нейропартнества, квантовые альянсы, автономные бизнес-симбиозы», – подчеркнул Виктор Титарёв.

Александр Локтев, советник главы корпоративного инвестиционного фонда ПАО «Ростелеком», посвятил свое выступление особенностям партнерства с профессиональным инвестором, инструментам, как привлечь финансирование и не потерять бизнес.

Для начала инвестора нужно убедить, что в бизнес можно вкладываться – и для этого есть конкретные инструменты: «предлагаем большой выигрыш, ищем деньги у универсальных фондов, чистим за собой цифровые следы – однажды я не вложился в интересный проект, потому что у его автора были десятки неоплаченных штрафов за нарушение ПДД – находим схожий бэкграунд или даже внешнее сходство, рассказываем, как можно улучшить, казалось бы, идеальные проекты, показываем как можно больше цифр и демонстрируем завораживающий сторителлинг».

Следующий этап развития партнерства – драма. По мнению московского эксперта, взаимоотношения инвестора и предпринимателя как партнёров – всегда конфликт, и это нормально, главное чтобы конфликт был управляемым. В итоге в 72% случаев основатель уходит из компании, оставляя свой бизнес инвестору или партнёру. Как пример он привёл Стива Джобса, которому отказывали инвесторы из-за его высокомерия или плохой одежды, а бизнес-ангельство для «Эппл» началось на унизительных условиях.

Кстати, о Джобсе и других стартаперах – у Локтева есть авторская типология гениев. Все предприниматели делятся на ботаников и нарциссов. Первый – перфекционист, дотошен к деталям, стрессоустойчив, способен преодолевать длинные дистанции, мнителен. Нарцисс – его противоположность: поверхностен, безразличен к риску, неврастеник, спринтер, самоуверен. Первый идеально подходит для детальной проработки технического продукта, второй – для простого товара и быстрого выхода на рынок за счёт хайпа. Как считает Локтев, лучшие стартаперы где-то между нарциссом и ботаником, а лучший инвестор – без сомнения ботаник.

После обсуждения базовых вопросов партнёрства конференция перешла в практическую плоскость – омские бизнесмены рассказали, о своём опыте партнёрства, успешного и не очень. Игорь Знаменских, председатель совета директоров ОАО «Сладонеж», рассказал, что по натуре монолидер, но тем не менее всегда работал в партнёрстве: «Я просто не обладаю теми компетенциями, которые мне нужны для эффективного результата. И у меня никогда не было отрицательных результатов в партнёрстве, это всегда было полезно. Мой первый партнёр – одноклассник, мы 35 лет работали вместе, он приносил в компанию много полезной информации. Со временем мы перестали развиваться в одном направлении, магнит перестал работать. Тем не менее мы смогли договориться. Зрелое партнёрство тоже было, тут мы договорились уже в кабинете юриста. Из принципов успешного партнёрства – мы оба равноправны в принятии решений, но тем не менее должно быть жёсткое разделение обязанностей и секторов ответственности».

Как и обещали, спикеры честно рассказывали о кейсах – удачных и спорных.

«Мы строили торговый комплекс у Автовокзала, и у меня появилась идея построить там “Евромед”. Я уговаривал Илью Фридмана год, понес потери, получил новое разрешение на строительство и всё-таки уговорил. Это были самые сложные годы – мы даже дважды судились, причем за небольшие, но принципиальные суммы. В итоге всё равно смогли договориться и готовы к новым совместным проектам. Кстати, моим партнёром однажды стал сотрудник – теперь мы вместе успешно продаём рапсовое масло в Китай», – поделился Игорь Знаменских.

Виктор Шкуренко тоже был честен: «По приведённой здесь типологии я нарцисс с избирательным восприятием и не представляю жизнь без бизнес-партнёрства. Начал работать в 20 лет с одногруппником Дмитрием Шадриным. Да, был скандал с Литовкиным, когда партнерство прекратилось договоренностью, но это скорее был бизнес Шадрина. Ребята решили выйти из партнерства – причина банальна, это деньги. Ещё был кейс по бане “Экстрим” в 90-е годы, тогда у нас с Шадриным выкупили долю конкуренты».

Семён Сокур среди спикеров, пожалуй, активнее всего использует бизнес-партнёрство как инструмент – франчайзи первой в России ИТ-автошколы работают в 30 городах страны. По его мнению, деньги лишь 30% успеха партнёрства, главное – это совпадение по психотипу и ценностям.

«В моей работе был случай, когда партнёры стали сомневаться в том, что наша модель действительно успешна, хотя она уже показала рост не в одном городе. В итоге просто управления нам не хватило, требовалось эмоциональное вовлечение, поэтому с некоторыми пришлось расстаться. Сейчас я сделал своего сотрудника партнёром и с ним зарабатываю в два раза больше», – рассказал Семён Сокур.

Одно успешное партнерство сложилось тут же, на глазах у гостей – всего после одной репетиции Виктор Титарёв спел знаменитую «Кукушку» Виктора Цоя под собственный аккомпанемент гитары и ударные от Семёна Сокура. Так бывает, когда партнерство для бизнесменов – естественный способ взаимодействия.