Код стиля. Эксперт рассказала, как выглядеть, чтобы успешно презентовать проект

Все знают, что публичные выступления и презентации проекта — это важный этап для любого стартапа. Но далеко не все задумываются о том, какую роль здесь играет внешний вид выступающего. Хотя именно стиль способен за секунды рассказать о вашем статусе, роде деятельности, характере, статусе.  Когда ваш внешний вид продуман и созвучен тому, о чём вы говорите, это всегда добавляет убедительности и положительно влияет на впечатление от вашего выступления. 

О важности стиля в деловой коммуникации, будь то презентация перед инвесторами или защита грантового проекта, рассказала стилист и консультант по имиджу Дарья Логунова. 

Эксперта пригласила «Точка кипения Омск» –  центр притяжения инноваторов и технологических предпринимателей. Здесь инновационные проекты развиваются от идеи до готового продукта благодаря экосистеме поддержки технологических проектов. Помимо Точки кипения экосистема включает в себя регионального  представителя Фонда «Сколково», венчурный фонд «Трамплин» и входящий в него Центр технологического предпринимательства, а также технопарк «Трамплин». 

В «Точке кипения Омск» регулярно проводятся акселерационные программы как для начинающих команд, которые только ищут свою идею, так и для проектов, находящихся на завершающей стадии разработки. В процессе акселерации технологические команды и их лидеры выходят в публичное пространство: презентации проектов, общение со СМИ, деловые встречи. Для того, чтобы подготовить инноваторов к питчам, в «Точке кипения» выстроена событийная повестка с топовыми экспертами.

«Мы рассказываем о том, как грамотно выстраивать деловую коммуникацию с разными аудиториями. Чётко позиционировать себя и свой стартап. Эти несложные, но важные навыки помогают найти партнёров, клиентов, инвесторов», – отметила лидер «Точки кипения Омск» Полина Харламова.

В лекции «Презентация стартапа: стиль и ключи управления впечатлением» Дарьи Логуновой слушатели узнали о важности стиля в деловой коммуникации.

«Внешний вид — это визитная карточка, важное невербальное послание, поскольку около 80% информации о нас окружающие получают в первые секунды знакомства, основываясь исключительно на внешнем виде. Он сообщает о нашем характере, увлечениях, надёжности и принадлежности к определенной социальной группе. Понимая, как работает наше восприятие, можно научиться выстраивать эффективную линию коммуникации, необходимую в определённый момент», — отметила Дарья. 

Но, прежде, чем приступить в разбору конкретных инструментов управления впечатлением, эксперт подчеркнула, что внешний вид — не единственный фактор, влияющий на восприятие. Важны и другие аспекты. Например, кинесика — то, как вы двигаетесь в пространстве. Сколько места вы занимаете, находясь на сцене или в аудитории? Насколько ваши движения объёмные и свободные или скованные и ограниченные? Важна в этом вопросе конечно же и экспертность. Поскольку, каким бы безупречным ни был ваш внешний вид, какой бы внушительный пиджак вы ни надели, если ваши слова не подтверждают вашу компетентность, образ рухнет, и впечатление о вас как о спикере будет испорчено. Поэтому в стремлении выглядеть убедительно и достойно на сцене, работать важно над всеми тремя составляющими: внешним видом, кинесикой и экспертностью. А начать она порекомендовала с анализа контекста, в который предстоит погрузиться. 

«Обожаю слово “уместность” – оно так красноречиво отражает соответствие образу и ситуации. Задайте себе вопросы: где вы будете выступать? Насколько официальна встреча? Есть ли дресс-код? Если мы посмотрим на фотографии с международных экономических форумов, то увидим разнообразие стилей, ведь там встречаются представители государственных структур, крупного бизнеса. Всё это накладывает свой отпечаток. А если вы придете в ИТ-сообщество, то там, скорее, предпочтут расслабленность. Если ваш проект связан с миром моды или вы как-то связаны с этой сферой, то стоит одеться так, чтобы вас сразу приняли за своего и поняли, что вы "из этой среды". Тогда коммуникация сложится.

Определившись с контекстом, важно сформулировать цель. Какой результат мы хотим получить? Какое впечатление произвести? Ситуации бывают разные. Например, мы хотим создать доверительный диалог, расположить к себе. Это особенно актуально для психологов, для помогающих профессий, для тех, кто общается с людьми, и важно установить контакт максимально быстро. В этом случае визуальный код будет одним. А если вы пришли на переговоры, чтобы продавить свою позицию, отстоять свои права и взгляды, и вам нужна жесткость, то, конечно, визуальный код будет иным.

После того, как мы ответили на эти вопросы, можно переходить к инструментам, зная которые мы можем направлять коммуникацию в нужное русло. 

Ключ цвета 

«Цвет очень сильно влияет на то, что мы думаем о человеке, да и вообще о мире. Когда мы видим яркое яблоко, то понимаем, что оно свежее, с ним всё в порядке. Когда видим подпорченное яблоко, понимаем, что есть его нельзя. Цвет влияет на обеспечение безопасности, если посмотреть на то, как это задумано природой.

И, конечно, цвет связан с нашим культурным кодом. В европейской культуре чёрный цвет – драматичный, траурный, а в восточной культуре траурный цвет – белый. У нас красный – это огонь, страсть, кровь, что-то драматичное. В культуре Китая красный цвет, например, символизирует радость и праздник. Поэтому цвет всегда сильно связан с нашим подсознанием, потому что вшит в наш культурный код. Ну и, конечно, наш психотип считывают по цвету и контрасту, поэтому мы делаем первичные выводы о том, насколько нам можно доверять или насколько мы комфортны в общении. Мы можем это даже не отслеживать, но мозг делает всё за нас. Так что, если вам нужно управлять вниманием и впечатлением, то цвет – это конечно один из самых мощных инструментов», – рассказала стилист, пояснив, что, к примеру, тёплые цвета, безусловно, располагают, поскольку дышат лёгкостью, безопасностью, словно отражая саму концепцию нашего мировосприятия. 

«Вспомните, как мы говорим: "светлый ум", "светлый человек", "светлая полоса в жизни", или "пролить свет на что-то" – сделать это безопасным, понятным, ясным, прозрачным. В психологии свет ассоциируется с ощущением безопасности, и поэтому образ человека, излучающего свет, подсознательно воспринимается как комфортный и вызывающий доверие. Тёплые цвета пробуждают ощущения жизни, энергии, всего позитивного, что связано со светом. Поэтому, если вы стремитесь установить контакт и создать доверительную атмосферу, выбор в пользу светлых тонов будет весьма уместен», – поделилась Дарья. Также она рассказала, что мягкие, летящие ткани, пушистые текстуры и цветы также оказывают влияние на наше подсознание, делая образ человека более открытым и привлекательным. То же самое касается металлов. Тёплые металлы воспринимаются как располагающие и динамичные, добавляя коннотацию статуса. А золотой оттенок подсознательно намекает на достаток. Даже если украшение не является дорогим, при первом впечатлении мы машинально считываем жёлтый металл как признак благосостояния, ассоциируя его с возрастом и успехом.

«Безусловно, стоит обратить внимание на нюансы. Блестящее золото выглядит проще, оно более праздничное. Матовое золото, напротив, обладает особым шармом, оно более интеллигентное и интеллектуальное. Это касается не только украшений, но и фурнитуры на сумках и обуви: матовая поверхность всегда выглядит дороже и презентабельнее», – поделилась специалист.

Тёмные цвета несут в себе эстетическую глубину. Неслучайно униформа делового стиля выдержана в тёмной гамме. Тёмные цвета ассоциируются с уверенностью и собранностью. Холодные – это про верность, сдержанность, строгость. Они менее располагают к открытому общению, но если контекст требует соблюдения дистанции, то этот приём будет весьма кстати. Так что, если вам важно, чтобы вас воспринимали как человека, соблюдающего границы, вы можете визуально заявить об этом с помощью тёмных оттенков и структурного кроя – чёткие линии и акцентированная линия плеч создадут впечатление строгости и авторитета.

С металлами та же история: холодные металлы воспринимаются отстранённо и сдержанно, но белый металл, скорее, ассоциируется с молодостью. Если золото подсознательно намекает на зрелый возраст, то серебряные украшения доступны более широкой аудитории, в том числе и молодым людям. Поэтому серебро ассоциируется с экспериментами и бунтарством, с некой дистантностью.

«Помимо тёплых и холодных, существуют также чистые и сложные цвета. Сложные цвета, как правило, имеют премиальный оттенок. Чистые цвета более просты. У каждого цвета есть своё значение, которое можно использовать для создания определённого впечатления. Сложные цвета ассоциируются с интеллектом, глубиной и стабильностью. Многие бренды, работающие в эстетике минимализма, используют приглушённые, припылённые оттенки. Минимализм в тактичном исполнении – это дорогой сегмент, доступный не каждому. Он говорит о состоятельности и реализованности. Это не old money, но по атмосфере и ощущениям очень близко к нему. Поэтому, выбирая сложные цвета, вы будете выглядеть дорого и интеллектуально.

Чистые цвета воспринимаются как более юные и свежие. Молодой цветок всегда самый яркий, а с возрастом его оттенки становятся приглушёнными и припылёнными. Чистые цвета – это про юность и беззаботность, но также и про иррациональность и нетерпеливость. Если вы хотите заявить о себе как о человеке креативном и ярком, то в определённых ситуациях это может быть уместно. Однако, на ответственных выступлениях и презентациях стоит проявлять осторожность, чтобы вас не сочли инфантильным», – посоветовала Дарья.

Отдельно она подчеркнула, что важно не только следовать правилам, но и помнить об индивидуальности и стиле и сохранять уникальные черты. Так, если вы любите яркие цвета, не стоит переодеваться в чёрно-белое, если это вам претит. Но сообщить окружающим о своём оптимизме и жизнерадостности можно, например, с помощью небольшого яркого аксессуара.

«Искренность всегда подкупает. Вашему собеседнику, возможно, даже понравится ваша яркая индивидуальность. Поэтому любое правило имеет свои исключения, и к каждому случаю нужно подходить индивидуально. В целом, если вы любите какой-то цвет, просто уменьшите его количество в своём образе. Оставьте небольшой акцент в виде аксессуара», – резюмировала стилист.

Ключ углов

«Угол всегда есть в символах, вплетённых в мир техники и оружия: будь то острый кинжал или изящная шпага. В природе он проявляется в хищных когтях и острых клыках. Подсознание, улавливая угловатость, мгновенно переводит мозг в состояние повышенной готовности, инстинктивно ожидая действия. Поэтому, выбирая одежду, стоит помнить об этом эффекте. Неслучайно мужчины часто тяготеет к угловатым формам, воплощая силу, мужественность и напор. Бизнес-стиль, с его четкими линиями, структурой, границами, также не обходится без углов, создающих ощущение дистанции. Неформальные бренды воспевают углы, подчеркивая свою уникальность и заявляя о собственном, неповторимом пути. Углы идеально маскируют, а фрагментированная структура усиливает ощущение особенности. Если ваша цель – выдержать дистанцию в общении или добавить себе уверенности и силы, угловатая одежда, структурные сумки, чёткие лацканы помогут мобилизоваться и усилить личные границы, посылая чёткий сигнал окружающим. 

В противовес углам, мягкие линии, напротив, расслабляют и располагают к доверию. Именно поэтому, отправляясь на прогулку в парк или в отпуск, мы выбираем мягкие ткани и текстуры, позволяя телу расслабиться, забыть о борьбе и сопротивлении. Мягкая, струящаяся одежда идеально подходит для свидания, создавая атмосферу легкости, непринужденности и взаимного интереса», – объяснила Дарья.

Ключ контрастности

Контрастность – это разница между самыми светлыми и самыми темными оттенками в образе, между кожей и одеждой. Чем выше контраст, тем строже и деловитее или, напротив, креативнее выглядит образ. Чёрный цвет очень любят творческие люди, дизайнеры и стилистами, – это не цвет бизнеса, его нет в дресс-коде. Он – про фэшн, заявление и яркость.

«Контраст, даже при отсутствии цвета, делает образ ярким и заметным. Поэтому, если вам нужен тонус, стержень, если хотите мобилизоваться, добавьте контраста. Он сообщит о вашей энергии и готовности к действию, сделает образ дерзким и смелым. Неконтрастный образ, напротив, расслабляет и располагает к общению, создавая ощущение комфорта. Он идеален для отпуска, где мы часто носим светлые тона и лёгкие ткани, символизирующие расслабление и беззаботность. 

Однако, если расслабленность в форме сочетается с отсутствием контраста, это может сыграть не на руку, отодвинув вас на второй план и создавая впечатление податливости и готовности уступать. Если вам нужен стержень, добавьте в образ жёсткие формы: строгую сумку или аксессуары жёсткой формы», – дала совет Дарья.

Ключ длины

Длина играет не менее важную роль в восприятии образа, чем цвет, углы или контраст. Вспомнить хотя бы о природных процессах: всё, что стремится вверх, ассоциируется с молодостью, а ниспадающие линии – со зрелостью и возрастом.

Это правило касается не только одежды, но и украшений:  чем они короче, тем моложе мы выглядим. Вспомните чокер – излюбленный аксессуар юных девушек, как в фильме «Леон». А длинные бусы чаще ассоциируются с бабушкиными шкатулками, полными сокровищ. Этот принцип работает безотказно.

Как собрать образ, учитывая все эти нюансы? 

Дарья советует смешивать! 

«Не используйте чистые ключи, если стремитесь к интересной и тонкой коммуникации. Важно балансировать смыслы, избегая крайностей: излишней напряженности и бесхребетной расслабленности. Сохраняйте человечность, желание общаться и решать задачи. Поэтому в образе должны присутствовать разные ключи», – подчеркнула она. После чего разобрала несколько образов.

Светлые оттенки – это тепло, доброжелательность и открытость. Но, несмотря на мягкость, в образе девушки присутствует структура: пиджак с чёткими линиями, складки которого добавляют воздуха и пластичности. Деним – символ неформальности и демократичности. Завершает образ острый носок туфель, компенсирующий расслабленность.

Отдельно стилист посоветовала не забывать об укладке, отметив, что это часть вашего «гардероба». Поэтому, если хочется добавить строгости, можно завязать хвост или собрать волосы. Если нужна лёгкость и кокетство, можно распустить локоны. 

Если смотреть на этого молодого человека, то, несмотря на мягкие линии одежды, в его образе нет ощущения полной открытости. Потому что здесь срабатывает самый сильный ключ – цвет. Тёмная одежда говорит о смелой и неординарной личности, возможно, креативной. Мягкие линии он компенсирует цветом и деталями: светлая лента, металлические аксессуары. В итоге – баланс: я классный, из творческой среды, со мной комфортно общаться, но у меня есть свое мнение.

Идея для презентации: как выглядеть легко, сохранив структуру? Комплект кажется строгим: рубашка и брюки. Но девушки добавляют воздуха. Расстегнутые пуговицы на рубашке, небрежно накинутый на плечи свитер – нет правильности и чопорности. Есть ощущение объёма и мягкости, несмотря на деловой стиль. Сочетание тёплых и холодных оттенков балансирует доверие и дистанцию, а сумка жёсткой формы компенсирует мягкость свитера и складок на рубашке.

Ещё один пример по ключам. Нестрогая рубашка тёплого цвета, которая сигнализирует о доверии, доброте и комфорте. Но контрастный чёрный цвет футболки и брюк добавляет тонуса и обозначает границы. Сбалансированный образ с точки зрения индивидуальных смыслов. Углы и линии в образе добавляют структуры, которой не хватает рубашке.

В этом образе есть рубашка холодного оттенка и юбка, которая кажется тёплой из-за цвета, но… к вопросу о принтах: будьте с ними осторожны, особенно в деловом контексте. Леопард и питон, увы, несут в себе коннотацию хищности и дикости, даже если их цвет кажется радостным, а ваш образ – располагающим. Эти едва уловимые оттенки лучше исключить вовсе. 

«Кстати, девушки, вот вам лайфхак: чтобы сумка вписалась в большинство ваших комплектов, в её форме должны быть и углы, и мягкие линии. Например, сумки с жёстким дном, но мягким корпусом. Или геометричной формы, но со складками». – посоветовала стилист. 

Этот образ лишь на первый взгляд кажется деловым: пиджак все-таки! Но этот пиджак – oversize, он далек от классики. В нём ощущается воздух – та самая расслабленность. Футболка, надетая первым слоем под пиджак, смягчает формальность, добавляет свободы. Это отличная формула для защиты презентации: острые углы сумки контрастируют с мягким кружевом юбки, которая, в свою очередь, тоже имеет структуру. Весь образ складывается в прекрасный компромиссный вариант.

Позаботьтесь о себе! 

В завершении лекции Дарья обратила особое внимание на то, что внешний вид напрямую влияет на наше эмоциональное состояние. Поэтому самое главное, о чём стоит думать перед выступлением, – это о собственном комфорте. 

«Позаботьтесь о себе! Ведь когда вы надеваете сковывающую одежду, вы создаете себе ощущение экзамена. Но когда вы представляете проект инвесторам, важно подойдите к этому как к партнёрству, а не как к испытанию. Конечно, вас оценивают! Конечно, есть желание блестяще представить свой проект, чтобы коммуникация состоялась. Но вы же уверены в своём детище, вы знаете его ценность, вы цените себя. Поэтому здесь важно примерить на себя роль партнёра, а не ученика. А, если внушить себе мысль о расслабленности и демократичности, это сыграет вам на руку, и вы почувствуете себя увереннее. Ваше состояние передастся и собеседникам, повлияет на процесс принятия решений. Излишняя официальность создаёт напряжение, диалог становится скованным и менее открытым. Опять же, оговорка: мы говорим о ситуациях, где нет строгого дресс-кода, о более расслабленной обстановке, где допустимо отказаться от строгой формы.

Как пример. Здесь мы видим улыбающуюся девушку, но при этом испытываем ощущение напряжения. Всему виной  белая рубашка и чёрная юбка-карандаш, которые создают впечатление, что сейчас будет экзамен. Поэтому лучше избегать такого эффекта, стремясь к партнёрству и равноправной коммуникации», – пояснила специалист. 

Советы мужчинам

Дарья привела несколько простых примеров, которые можно взять на вооружение для презентации или просто для городской жизни.

«Здесь показана схема многослойности. Вместо обычной футболки и свитера, используйте футболку и рубашку, надетую вторым слоем. Получается прекрасное сочетание! Обратите внимание на небрежно закатанные рукава без нарочитой вычурности. Это актуальный стилистический приём. Демонстративное стремление к безупречности уходит на второй план. Сегодня актуальна расслабленность. Не нужно зацикливаться на идеально выверенных уголках, закатывать рукава с маниакальной точностью. Скорее, это выглядит устаревшим. Конечно, аккуратность важна, мы не говорим о крайностях, но стилистический приём лёгкой небрежности – отличный рабочий инструмент, демонстрирующий вашу осведомленность о современных трендах».

«Ещё один приём – белый "воротничок" у лица. Это прекрасный способ освежить кожу. То есть, надевайте не просто свитер, а свитер с подложной рубашкой около лица. Почему это работает? Потому что белый цвет у лица придаёт сияние и свежесть». 

«Обожаю этот приём и часто рекомендую его своим клиентам – они тоже в восторге! У нас у всех в голове сидит эта школьная схема: тёмный низ, светлый верх. Но как преображается образ, когда мы меняем их местами! Это выглядит одновременно дорого, эффектно и гораздо интереснее, чем классическое сочетание. Вроде бы все те же привычные вещи, но стоит поменять цвета, и вы уже сияете свежестью».

«Если ваш образ кажется слишком строгим, то, например, с рубашкой или жакетом, всегда можно надеть джинсы и кеды, чтобы немного расслабить его. Но важно, чтобы верх оставался достаточно формальным. Вся суть в том, чтобы снять излишнее напряжение. А если нам нужно, наоборот, добавить его, то используем контрасты и другие приёмы, о которых мы говорили ранее. Джинсы, например, тёмные, не так бросаются в глаза и выглядят более сдержанно. Но можно поиграть с оттенками: голубые джинсы подойдут не всегда, а вот джинсы на тон темнее, серые, чёрные или тёмно-синие – отличный вариант. Это что касается мужского гардероба», – пояснила Дарья. 

Макияж, располагающий к общению

Несколько советов эксперт дала и по поводу макияжа, который также является важной составляющей любого выступления и коммуникации, ведь во время общения мы смотрим в лицо собеседнику, и наше внимание невольно приковано к самой активной его части – глазам и губам. 

«Схема холёного лица – это беспроигрышный вариант как для презентации, так и для повседневной жизни. Тем более что сейчас в тренде естественность, мы устали от яркого макияжа. Вся индустрия моды движется в сторону натуральности, принятия себя и комфортного ощущения в жизни. Нам не нужны дополнительные украшения, чтобы просто быть собой. Лёгкий, приятный макияж – идеальное решение для любого выступления», – подчеркнула эксперт, отметив, что тёплые оттенки в макияже создают ощущение энергии, здоровья и открытости. А вот контрастный макияж, с чёткой подводкой глаз или губ, может создать впечатление излишней претенциозности и привлечь к себе слишком много внимания. Поэтому лучше избегать этого.

Тон для лица. Он должен подстраиваться под тон вашей кожи и увлажнять её. Очень важно, чтобы во время выступления кожа не была пересушена, потому что главная задача – создать образ молодой, энергичной и уверенной в себе женщины. А увлажнённая кожа – это признак молодости и здоровья. 

Румяна. Здесь тоже работают наши ключи. Тёплые оттенки выглядят более живыми, добрыми и располагающими. Холодные, напротив, создают ощущение дистанции. Поэтому выбирайте что-то среднее между тёплым и холодным, например, персиковый оттенок – он универсален и подходит практически всем. 

Губы – самая активная часть нашего лица, поэтому важно, чтобы они были в первую очередь увлажнёнными. И помните про ключи: тёплые тона создают ощущение большего доверия, поэтому не злоупотребляйте жёстким контуром или тёмным цветом помады. И обязательно используйте увлажнённую текстуру – это must-have.

Глаза. Здесь важен эффект сияющих, полных азарта глаз. В этом помогут тени, которые близки к тону вашей кожи, с лёгким мерцанием. И, конечно, никаких смоки-айз и тёмной подводки! Достаточно просто подчеркнуть глаза, добавить немного сияния во внутренний уголок, и ваш взгляд станет выразительным.

Для девушек со светлой кожей и русыми волосами отлично подойдёт коричневая тушь, а не чёрная. Она создаёт хороший объём, при этом выглядит более мягко и естественно. 

Тренд на профессиональную коммуникацию

После лекции мы пообщались с Дарьей об актуальности этой темы, и узнали, как часто сегодня обращаются к стилистам перед важными переговорами и другими мероприятиями? 

«В последние годы я наблюдаю повышенный интерес людей к темам психологии и корректного общения. Мы всё больше смотрим друг на друга с искренним любопытством и ищем способы сделать отношения приятнее и крепче, разбираемся в тонкостях коммуникации. Интерес к теме стиля тоже растёт, потому что внешний вид — тоже коммуникация, но бессловесная. За секунды мы делаем выводы о другом человеке. Зная том, как работает восприятие, как не воспользоваться этим инструментом, чтобы сделать общение более комфортным?

Ритм жизни ускорился, сегодня мы особенно ценим своё время. Поэтому обращаться к стилистам стали чаще, чтобы и выглядеть лучше, и голову освободить для других задач. Всё чаще слышны темы проявленности. Люди ищут способы выражать свою аутентичность даже в условиях регламентов, чтобы ощущать себя собой даже в строгом костюме. Стилист может помочь решить эту задачу», – рассказала эксперт.

Текст: Ирина Леонова

В публикации использованы слайды проекта Дарьи Логуновой «Презентация стартапа: стиль и ключи управления впечатлением»