Тараканы, антрацит и застывшие грибы. Как омских мастеров учат продавать то, что они любят?

Проект «Мастера Омского Прииртышья» — это образовательная программа, которая учит сельских ремесленников создавать личный бренд, продавать свои работы и превращать хобби в бизнес. В первом потоке — 52 участника из 16 районов области и Омска. Проект поддержан Президентским фондом культурных инициатив.

Проблема: мастера умеют делать, но не умеют продавать

Проблема, которую решает проект, знакома многим талантливым людям. Человек годами создаёт уникальные вещи — гончарную посуду, текстильных кукол, украшения. Он вкладывает в свои изделия душу, совершенствует технику. Но за пределами своего села о нём почти никто не знает. Его работы покупают от случая к случаю, на местных ярмарках. Просто потому, что мастер не может о себе заявить.

Ирина Сербина, руководитель Омского центра инноваций социальной сферы (ЦИСС), говорит об этом прямо. За её плечами — годы работы с сёлами, сотни встреч с мастерицами, которые стесняются собственного таланта.

«Мы постоянно сталкивались с уникальными работами, которые делают наши мастера. Но главная проблема лежала на поверхности: мастерица делает красиво, делает много, а продвинуть и продать для неё — это огромная боль. Личный бренд у них практически отсутствует. Нам важно было закрыть именно эту нишу».

Для городского маркетолога понятие «личный бренд» — привычная рутина. Для женщины из Тевриза или Большеречья —  почти магия. Она умеет создавать красоту. Но когда доходит до разговора о цене или до истории, которая стоит за её работой, стесняется, не знает, с чего начать. Проект — попытка эту тишину разрушить.

Без отрыва от дела

Эта программа — для тех, кто живёт в глубинке. Только одна очная сессия. Остальное обучение — онлайн, чтобы можно было познавать основы маркетинга дистанционно. Группы небольшие.

«Мы не можем набирать большие группы. В этом случае эффективность упадёт, мы каждому хотим помочь и каждому подсказать».

Мастер формирует свой личный бренд: перестаёт быть безликой «мастерицей из Тевриза» и становится автором с именем и узнаваемым стилем. 

Затем придумывает историю своего изделия — откуда оно взялось, какой смысл в него вложен, почему оно особенное. Это превращает обычную вещь в эмоцию, а эмоцию покупают охотнее и за ту цену, которую назвал сам мастер.

В итоге автор выстраивает продуктовую линейку: отделяет сложные, штучные работы, сделанные с душой, от тех, что можно тиражировать быстрее и продавать как массовый продукт.

До обучения мастера часто смешивают всё в одну кучу и не понимают, почему ничего не продаётся. А после — начинают зарабатывать на своём таланте.

Спикеры программы — не теоретики, а успешные предприниматели, которые знают рынок изнутри. Ключевой партнёр — «Дом мастеров» Натальи Пресман, объединивший более 380 ремесленников. За 10 лет организация заявила о себе на крупных выставках. Участники проекта проходят здесь стажировку.

Ценообразованию учит Алёна Алышева, владелица детского центра. Она объясняет, как рассчитывать стоимость работ, чтобы не работать в убыток.

«Для предпринимателя это азбука, а для мастера — открытие», — говорит Ирина Сербина.

Мастера о проекте: живые голоса

Ольга Полонец из Исилькуля создаёт кукол больше двадцати лет. Её историю «Трамплин» уже рассказывал. До проекта Ольга шила «в стол», продажи были случайными. Недавно она зарегистрировала НКО «Мастера Сибири» и создала клуб рукодельниц «серебряного» возраста. Сейчас в нём 18 человек.

«Меня научили, как преподнести изделие и как о нём рассказать. Раньше я не была уверена в своих словах. Сейчас могу — спокойно, уверенно, с гордостью».

Марина Россинская родом из Кемерово, из угольного края. Она создала бренд «Сибирский магазин» и коллекцию «Блеск антрацита», где чёрный камень соседствует с воздушными пёрышками, которые смягчают образ. 

В основе — история купчихи Марии Шаниной, которая одна, без мужа, построила в Омске универмаг, известный по всей Сибири. Упаковка украшений выполнена в дореволюционном стиле — как старые газетные объявления.

«Когда я приехала в Омск, увидела дом купчихи Шаниной. Захотелось узнать историю. Оказалось, что она переплетается с историей моей семьи, моей мамы — предпринимательницы, которая тоже вела большой бизнес одна. Я услышала в этой истории историю своей мамы».

Для Марины проект дал не только знания, но и сообщество. 

«Я не местная, у меня было мало друзей. А здесь я познакомилась с мастерами, подружилась. Чувство причастности к общему делу дороже любых лекций. Я перестала быть одна. Первый раз за двадцать лет я обучалась — и получилось».

Юлия Годзина заливает в эпоксидную смолу грибы, мох, шишки и лесные травы, собранные в омских лесах. Подробное о её деле мы рассказали в нашем материале.

До проекта Юлия воспринимала украшения как хобби, способ отдохнуть от основной работы. Обучение изменило взгляд.

«Работа над брендом шла очень интересно. Когда ты уже с одной информацией, тут же получаешь новую, в голове трансформация. Мы создали историю, поговорили про легенду для каждой линейки. Атмосфера была настолько благоприятной, что легко было находить контакт».

Юлия планирует соединять ремесло с психологией, заниматься арт-терапией. 

«Украшения из смолы — это не просто красиво. Это про состояние, про память, про природу, которую мы привыкли не замечать».

Как проект меняет территории?

Проект меняет не только мастеров, но и территории вокруг них. В Седельниковском районе запустили проект «Этно-горница с таёжным характером». Для мастеров выделили помещение — маленькую сельскую церковь, где даже сохранился купол. Отремонтировали всем миром: перестелили пол, отреставрировали стены, покрасили снаружи.

«Люди сделали это не по приказу, а потому что сами захотели. Для своих мастеров, для своей территории. Вот это меня поражает больше всего», — говорит Ирина Сербина.

В Тевризе мастерица из студии «Ладушки» тоже получила отдельное помещение. Студию оформляют в таёжном, северном колорите. 

«Мастера видят, что их поддерживают. А они — творческие и открытые. Работы выдают уникальные, для каждой территории — свои».

Кульминацией проекта «Мастера Омского Прииртышья» станет не ярмарка, а выставка.

«Впервые мы отказываемся от ярмарки. Будем работать на международном форуме ИННОСИБ в формате экспозиции под единым брендом мастеров Омского Прииртышья».

Желающих попасть в проект оказалось больше, чем планировалось. Группа набрана, проект на финишной прямой. Но это не конец. Письма с заявками до сих пор приходят в ЦИСС.

И специалисты уже готовят новую заявку в Президентский фонд культурных инициатив, чтобы продолжить образовательную программу. Тех, кто уже прошёл курс, не бросят — будут сопровождать и поддерживать после официального завершения проекта.

Текст: Ксения Михеева

Фото: Омский «Дом журналистов», личный архив мастериц