Объектив камеры. Какие неочевидные ошибки сдерживают вас

Оригинальная статья Entrepreneur

Вы когда-нибудь делали размытые, расфокусированные снимки, чтобы в итоге понять, что проблема не в ваших навыках фотографии, а в объективе? Так же и в бизнесе. Мы можем работать с непротёртыми линзами и даже не осознавать этого.

Первый шаг это освободиться от любых ограничений и расширить свой взгляд, чтобы вы могли охватить больше потенциальных клиентов.

Вот несколько распространённых ошибок, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса при разработке маркетинговых стратегий, и то, как вы можете изменить своё мышление, чтобы увеличить доход и повысить лояльность клиентов.

Вы сосредоточены на маркетинге в сети

Одно исследование показало, что 57% людей в возрасте от 18 до 24 лет заявили, что считают почтовую рассылку очень полезной, другое исследование показало, что в 2023 году 63% опрашиваемых поколения Z были бы больше рады рассылке, чем в 2022 году.

Таким образом, эти исследования доказали, что прямая почтовая рассылка оказывает более продолжительное воздействие, чем цифровые СМИ. Такая рассылка удерживает внимание людей на 118% дольше и стимулирует запоминаемость бренда на 70% выше, чем цифровая реклама.

Независимо от того, новичок ли вы в бизнесе и полагаетесь на цифровой маркетинг, так как он для вас удобнее, или вы предполагаете, что потенциальные клиенты естественным образом тяготеют к онлайн-контенту, пришло время мыслить нестандартно и проявить больше творчества в том, как вы презентуете свой бизнес, продукты или услуги в материальной сфере.

Попробуйте прямую почтовую рассылку, отслеживайте и анализируйте результаты, и вы наверняка обнаружите, что получатели лучше реагируют на печатный контент. Помните, открытка может оставаться дома месяцами, а электронное письмо быть даже не прочитанным или вовсе удалённым сразу после открытия.

Вы не анализируете конкурентов

Можно быть настолько сосредоточенным на своём бизнесе и понятия не иметь, как идут дела у ваших конкурентов. И это большая ошибка. Крайне важно найти время, чтобы побольше узнать о своих конкурентах. Купите у них что-то, подпишитесь на рассылку, посетите веб-сайт или социальную сеть, проанализируйте этот опыт.

Копировать не обязательно, нужно понять, что вы могли бы дополнить. К примеру, у вашего конкурента отличные соцсети, но он не проводит никаких мероприятий и нет никакой точки соприкосновения со своими подписчиками.

Таким образом вы можете сами создать больше возможностей для взаимодействия клиентов с вами, к примеру какие-то мероприятия, встречи, консультации, тренинги, если это, конечно, применимо в вашей отрасли. Либо же, если конкурент активно занимается маркетингом по электронной почте, вы можете сделать то же самое, но включить туда заманчивое предложение, которое будет более выгодным, чем у вашего конкурента.

Анализируя другие компании, не только своих конкурентов, сохраняйте любые идеи и материалы, которые вам нравятся, чтобы в будущем использовать их для вдохновения.

Вы не спрашиваете мнение своих клиентов

После совершения покупок и получения вдохновения от других компаний спросите у своих клиентов, что им нравится в ваших продуктах и/или услугах и почему они выбрали именно вас, а не ваших конкурентов.

Вы никогда не узнаете, что на самом деле они о вас думают, пока сами не спросите их. А чтобы привлечь их к опросу, предложите им скидку или бесплатный товар! Мотивируйте и своих сотрудников, их мнение тоже для вас важно, дарите им за это товары, мерч или небольшие бонусы за их успешные маркетинговые идеи!

Будьте открытыми и любознательными, так вы войдёте в новые сферы роста своей компании и даже больше узнаете о своей миссии и бренде!

Перевод: Вадим Букреев